에어비앤비: 시리얼 전략
은행 계좌에는 40달러뿐이었습니다. 플랫폼을 구축하는 3년 동안 수익은 전혀 없었습니다. 빚은 쌓여만 갔습니다. 투자자들은 모든 피칭을 거절했습니다. 창업자들은 완전한 파산 위기에 직면했습니다. 그들은 새로운 제품으로 사업 방향을 전환하지 않았습니다. 대신, 저렴한 시리얼을 샀습니다. 2008년 대선을 겨냥한 맞춤형 박스를 디자인했습니다. 이 박스들을 개당 40달러에 팔았습니다. 아침 식사 대용 식품으로 3만 달러를 벌었습니다. 이 현금 덕분에 회사를 계속 운영할 수 있었습니다. 덕분에 제품을 개선할 시간을 벌 수 있었습니다. 오늘날 에어비앤비는 글로벌 여행 시장을 장악하고 있습니다. 그들이 승리할 수 있었던 것은 끝까지 버텼기 때문입니다.
💡 GyaanSetu의 통찰: 현금 흐름은 혁신의 산소입니다. 당신은 건기(dry season)를 버텨낼 계획이 있습니까?