ഡിസ്കൗണ്ടുകളുടെ ഇരുണ്ട വശം
ഒരു പാവപ്പെട്ട പിതാവിന്റെ കണ്ണുകളിൽ കണ്ണുനീരുണ്ടായിരുന്നു. അദ്ദേഹം തന്റെ സമ്പാദ്യമെല്ലാം ഒരു കളിപ്പാട്ടത്തിനായി ചെലവഴിച്ചു. എന്നാൽ ആ കളിപ്പാട്ടം ഏതാനും ദിവസങ്ങൾക്കുള്ളിൽ തന്നെ തകർന്നുപോയി. അത് വെറുമൊരു തകർന്ന കളിപ്പാട്ടം മാത്രമായിരുന്നില്ല. അതൊരു തകർന്ന വിശ്വാസമായിരുന്നു.
കമ്പനികൾ പലപ്പോഴും Low Price എന്ന കെണി ഒരുക്കാറുണ്ട്. Customer Acquisition-നായി അവർ വലിയ Discounts നൽകുന്നു. തുടക്കത്തിൽ എല്ലാം വളരെ നല്ലതായി തോന്നും. എന്നാൽ ഇതൊരു Psychological Trap മാത്രമാണ്.
ഒരു ബ്രാൻഡ് Price-ൽ മാത്രം ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുമ്പോൾ, അവർ Product Quality മറന്നുപോകുന്നു. Customer Loyalty ഇല്ലാതാകാൻ തുടങ്ങുന്നു. ആളുകൾ വില കുറഞ്ഞവയ്ക്ക് പിന്നാലെ മാത്രം ഓടുന്നു. ഒടുവിൽ കമ്പനിയുടെ Profit Margin ഇല്ലാതാകുന്നു.
നിങ്ങൾ Value നൽകുമ്പോഴാണ് യഥാർത്ഥ വിജയം ഉണ്ടാകുന്നത്. വില കുറഞ്ഞതാകുക എന്നതല്ല പരിഹാരം. ശക്തമായ ഒരു Brand Value കെട്ടിപ്പടുക്കുക എന്നതാണ് യഥാർത്ഥ Strategy.
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: കുറഞ്ഞ വിലയിലൂടെ ഉപഭോക്താക്കൾ വരുന്നു, എന്നാൽ വിശ്വാസത്തിലൂടെയാണ് അവർ നിലനിൽക്കുന്നത്. നിങ്ങളും വെറും Discounts-നെ മാത്രം ആശ്രയിച്ച് ബിസിനസ്സ് നടത്തുകയാണോ?