ഉപബോധമനസ്സിനെ സ്വാധീനിച്ചുകൊണ്ടുള്ള വിൽപ്പനയുടെ ഇരുണ്ട കല
ഒരു സാധാരണ കട ഉണ്ടായിരുന്നു. അവിടെ വലിയ തിരക്കൊന്നും കാണാൻ കഴിഞ്ഞില്ല. ഉപഭോക്താക്കൾ വരുമായിരുന്നു, പക്ഷേ ഒന്നും വാങ്ങുമായിരുന്നില്ല. കടയുടമ വളരെ വിഷമത്തിലായിരുന്നു.
അദ്ദേഹം ഒരു പുതിയ തന്ത്രം (Strategy) സ്വീകരിച്ചു. അദ്ദേഹം കടയിൽ വളരെ മനോഹരമായ സുഗന്ധം ഉപയോഗിച്ചു. അദ്ദേഹം ലൈറ്റിംഗ് (Lighting) വളരെ മൃദുവാക്കി. അദ്ദേഹം പശ്ചാത്തലത്തിൽ മനസ്സിന് ശാന്തത നൽകുന്ന സംഗീതം പ്ലേ ചെയ്തു.
പെട്ടെന്ന് അത്ഭുതം സംഭവിക്കാൻ തുടങ്ങി. ആളുകൾ കടയിൽ കൂടുതൽ സമയം ചെലവഴിക്കാൻ തുടങ്ങി. അവരുടെ മാനസികാവസ്ഥ മെച്ചപ്പെട്ടു തുടങ്ങി. ഒന്നും പറയാതെ തന്നെ അവർ സാധനങ്ങൾ വാങ്ങാൻ തുടങ്ങി.
അദ്ദേഹം സെൻസറി മാർക്കറ്റിംഗ് (Sensory Marketing) ആണ് ഉപയോഗിച്ചത്. അദ്ദേഹം ഉപഭോക്താക്കളുടെ മസ്തിഷ്കത്തെ അറിയിക്കാതെ തന്നെ സ്വാധീനിച്ചു. ഇന്ന് അദ്ദേഹത്തിന്റെ വിൽപ്പന പത്തുമടങ്ങ് വർദ്ധിച്ചു.
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: വിൽപ്പന എന്നത് വെറും വാക്കുകൾ കൊണ്ട് മാത്രമല്ല, മറിച്ച് അനുഭവത്തിലൂടെയാണ് (Experience) നടക്കുന്നത്. നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡ് (Brand) ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നല്ലൊരു അനുഭവം നൽകുന്നുണ്ടോ?