ഉപബോധമനസ്സിനെ സ്വാധീനിക്കുന്ന മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ ഇരുണ്ട കല
ഒഴിഞ്ഞ ഒരു കടയും ഒഴിഞ്ഞ പോക്കറ്റും. ഉപഭോക്താക്കൾ ഒരിക്കലും വന്നില്ല. കടയുടമ വളരെ വിഷമത്തിലായിരുന്നു. തന്റെ Business Model തന്നെ തെറ്റാണെന്ന് അദ്ദേഹത്തിന് തോന്നി.
പിന്നീട് അദ്ദേഹം ഒരു ചെറിയ തന്ത്രം പ്രയോഗിച്ചു. അദ്ദേഹം തന്റെ കടയ്ക്ക് പുറത്ത് നല്ല സുഗന്ധം പരത്തി. അദ്ദേഹം Lighting വളരെ Soft ആയി സൂക്ഷിച്ചു. ഉപഭോക്താക്കൾക്കായി അദ്ദേഹം Music ഉപയോഗിച്ചു.
ആളുകൾ കാരണങ്ങളില്ലാതെ കടയ്ക്കകത്തേക്ക് വരാൻ തുടങ്ങി. ആ സുഗന്ധം അവരുടെ മനസ്സിനെ ശാന്തമാക്കി. Soft Music അവരെ കൂടുതൽ സമയം അവിടെ ചെലവഴിക്കാൻ പ്രേരിപ്പിച്ചു. അദ്ദേഹം Scarcity സൃഷ്ടിച്ചു, സ്റ്റോക്ക് തീരാറായെന്ന് പറഞ്ഞു.
അദ്ദേഹത്തിന്റെ Turnover ഒറ്റരാത്രികൊണ്ട് വർദ്ധിച്ചു. അദ്ദേഹം Product അല്ല, മറിച്ച് Experience ആണ് വിറ്റത്. ഇന്ന് അദ്ദേഹം നഗരത്തിലെ ഏറ്റവും വിജയകരമായ Entrepreneur ആണ്.
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: ആളുകൾ സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുകയല്ല, മറിച്ച് ആ സാധനം അവർക്ക് നൽകുന്ന അനുഭൂതിയാണ് വാങ്ങുന്നത്. നിങ്ങളുടെ Business ആളുകളിൽ ഒരു അനുഭവം (feel) ഉണ്ടാക്കാൻ കഴിയുന്നുണ്ടോ?