ਕਾਊਂਟਡਾਊਨ ਟਾਈਮਰ ਤੁਹਾਡੇ ਦਿਮਾਗ ਨਾਲ ਖੇਡਦੇ ਹਨ। ਤੁਸੀਂ ਦੇਖਦੇ ਹੋ ਕਿ ਦਿਨ ਦੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਉਹ ਲਾਲ ਘੜੀ ਸਕਿੰਟਾਂ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਘਟਾ ਰਹੀ ਹੈ, ਇੱਕ ਚਮਕਦਾਰ ਹੋਸਟ "50% OFF" ਬੈਜ ਦੇ ਨਾਲ ਗੱਲਾਂ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਕੋਈ ਅਜਿਹਾ ਬ੍ਰਾਂਡ ਜਿਸਦਾ ਨਾਮ ਤੁਸੀਂ ਕਦੇ ਸੁਣਿਆ ਨਹੀਂ, ਅਚਾਨਕ ਬਹੁਤ ਜ਼ਰੂਰੀ ਲੱਗਣ ਲੱਗਦਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੀ ਉਂਗਲ 'buy' ਬਟਨ ਦੇ ਉੱਪਰ ਹੋਵਰ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਡੀਲ ਅਜਿਹੀ ਲੱਗਦੀ ਹੈ ਜਿਵੇਂ ਅਗਲੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਖ਼ਤਮ ਹੋ ਜਾਵੇਗੀ। ਸ਼ਾਇਦ ਅਜਿਹਾ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗਾ। ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਉਤਪਾਦ ਕੱਲ੍ਹ ਵੀ ਉੱਥੇ ਹੀ ਹੋਣਗੇ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਉਸੇ ਕੀਮਤ 'ਤੇ—ਜਾਂ ਘੱਟ ਵਿੱਚ—ਉਸ ਸਾਈਟ 'ਤੇ ਮਿਲ ਜਾਣਗੇ ਜਿਸਦੀ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋ।
ਤਰੀਕਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਰੁਕੋ। ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਜਿਹਾ ਖੋਜ ਦਾ ਕਦਮ ਤੁਹਾਡੇ ਪੈਸੇ ਨੂੰ ਉੱਥੇ ਹੀ ਰੱਖੇਗਾ ਜਿੱਥੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ: ਤੁਹਾਡੇ ਬਟੂਏ ਵਿੱਚ।
ਡੀਲ ਸੈਗਮੈਂਟ ਦਾ ਜਾਲ
ਦਿਨ ਦੇ ਸਮੇਂ ਵਾਲੇ "View Your Deal" ਸਲੌਟਸ ਗਤੀ (momentum) ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਸਿੱਖਿਆ ਦੇਣ ਲਈ ਨਹੀਂ। ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਵੱਲੋਂ ਪਲੇਸਮੈਂਟ ਲਈ ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਸਟਾਕ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵੇਚਦਾ ਹੈ। ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਨਹੀਂ ਕਿ ਉਤਪਾਦ ਮਾੜੇ ਹਨ; ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਪ੍ਰਸੰਗ (context) ਗੁੰਮਰਾਹਕੁੰਨ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੱਠ ਸਕਿੰਟਾਂ ਦਾ ਉਤਸ਼ਾਹ, ਇੱਕ ਸੋਚ-ਸਮਝ ਕੇ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਡੈਮੋ, ਅਤੇ ਸੋਚਣ ਲਈ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਸਮਾਂ ਮਿਲਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਨੂੰ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਹੀ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਤੁਲਨਾ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ, ਸਗੋਂ ਤੁਰੰਤ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ (react) ਕਰਦੇ ਹੋ।
ਇਹ ਸੈਗਮੈਂਟ ਅਕਸਰ ਛੋਟੇ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨੂੰ ਦਿਖਾਉਂਦੇ ਹਨ ਜੋ ਰਵਾਇਤੀ ਰਿਟੇਲ (traditional retail) ਨੂੰ ਛੱਡ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਹ Target ਜਾਂ Sephora 'ਤੇ ਨਹੀਂ ਮਿਲਣਗੇ, ਜਿਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਗੁਣਵੱਤਾ ਜਾਂ ਉਚਿਤ ਕੀਮਤ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਤੁਲਨਾ ਕਰਨ ਲਈ ਘੱਟ ਨੁਕਤੇ ਹਨ। ਡਿਸਕਾਊਂਟ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਸਕ੍ਰੀਨ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹੀ ਦੱਸਦੀ ਹੈ। ਪਰ ਤੁਹਾਡੀ ਬਾਥਰੂਮ ਦੀ ਅਲਮਾਰੀ ਸ਼ਾਇਦ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਅਜਿਹੀਆਂ ਕ੍ਰੀਮਾਂ ਨਾਲ ਭਰੀ ਹੋਈ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਬਿਨਾਂ ਸੋਚੇ-ਸਮਝੇ ਖਰੀਦੀਆਂ ਸਨ ਅਤੇ ਜੋ ਕਦੇ ਵੀ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਾਂ ਵਰਗੀਆਂ ਨਹੀਂ ਨਿਕਲੀਆਂ। ਇਸ ਚੱਕਰ ਨੂੰ ਤੋੜਨ ਲਈ ਸਿਰਫ਼ ਥੋੜ੍ਹਾ ਜਿਹਾ ਹੌਲੀ ਕਲਿੱਕ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।
ਚੈੱਕਆਊਟ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿੱਥੇ ਚੈੱਕ ਕਰੀਏ
VYDToday ਵਰਗੇ ਡੀਲ ਐਗਰੀਗੇਟਰ (deal aggregators) ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਟੂਡੀਓ ਦੀਆਂ ਚਮਕਦਾਰ ਲਾਈਟਾਂ ਦੇ ਭਰਮ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰਨ ਲਈ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਇਹਨਾਂ ਬਦਲਦੇ ਹੋਏ ਸੈਗਮੈਂਟਸ ਨੂੰ ਰੀਅਲ-ਟਾਈਮ ਵਿੱਚ ਟ੍ਰੈਕ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਜੋ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਪੇਸ਼ ਕੀਤਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਉਸਦੀ ਸੂਚੀ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਤੋਂ ਵੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਦੱਸੇ ਗਏ ਡੀਲ ਦੀ ਤੁਲਨਾ Amazon, Walmart, ਅਤੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਆਪਣੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਕੀਮਤਾਂ ਨਾਲ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਉਹਨਾਂ ਵੇਰਵਿਆਂ ਨੂੰ ਵੀ ਸਾਹਮਣੇ ਲਿਆਉਂਦੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਟੈਲੀਵਿਜ਼ਨ ਅਣਗੌਲਿਆ ਕਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ: ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਦੀ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਸੀਮਾ, ਰਿਸਟਾਕਿੰਗ ਫੀਸ, ਅਤੇ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਝਗੜੇ ਦੇ ਸਕੈਲਪ ਆਇਲ (scalp oil) ਦੀ ਖੁੱਲ੍ਹੀ ਬੋਤਲ ਵਾਪਸ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਕਿਸੇ ਵੀ ਸੈਗਮੈਂਟ ਤੋਂ ਕੁਝ ਵੀ ਖਰੀਦਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਟ੍ਰੈਕਰ ਖੋਲ੍ਹੋ। ਜੇਕਰ ਬ੍ਰਾਂਡ 50 ਫੀਸਦੀ ਡਿਸਕਾਊਂਟ ਦਾ ਦਾਅਵਾ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਦੇਖੋ ਕਿ ਹੋਰ ਕਿਤੇ ਕੀਮਤ ਕੀ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਵੱਡਾ ਰਿਟੇਲਰ ਉਸੇ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਮੁਫ਼ਤ ਦੋ-ਦਿਨਾਂ ਦੀ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਅਤੇ ਆਸਾਨ ਵਾਪਸੀ ਨੀਤੀ (return policy) ਦੇ ਨਾਲ ਪੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ "exclusive" ਟੀਵੀ ਡੀਲ ਕੋਈ ਡੀਲ ਨਹੀਂ ਹੈ।
ਪਹਿਲਾਂ ਖੋਜ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਛੇ ਬ੍ਰਾਂਡ
Rodan + Fields
ਇਸ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੇ ਮੁਹਾਸਿਆਂ (acne) ਅਤੇ ਬਰੀਕ ਰੇਖਾਵਾਂ (fine lines) ਲਈ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਪੜਾਵਾਂ ਵਾਲੇ ਸਕਿਨਕੇਅਰ ਰੈਜੀਮਨ (skincare regimens)
ਇਹ ਬ੍ਰਾਂਡ ਆਪਣੇ ਸਿਹਤ ਸੰਬੰਧੀ ਉਤਪਾਦ ਸ਼ਹਿਦ ਅਤੇ ਜੜੀ-ਬੂਟੀਆਂ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਕੁਦਰਤੀ ਸਰੋਤਾਂ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕੁਦਰਤੀ ਤਬਦੀਲੀ। ਫ਼ਸਲ ਦੇ ਹਿਸਾਬ ਨਾਲ ਸ਼ਹਿਦ ਦੀ ਇਕਸਾਰਤਾ ਬਦਲਦੀ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ। ਜੜੀ-ਬੂਟੀਆਂ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ ਹਰ ਬੈਚ ਦੇ ਨਾਲ ਬਦਲਦੀ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਮਿਲਣ ਵਾਲੀ ਮਲ੍ਹਮ ਜਾਂ ਟੌਨਿਕ ਦੀ ਬਣਤਰ, ਖੁਸ਼ਬੂ, ਜਾਂ ਮੋਟਾਈ ਉਸ ਵਰਜ਼ਨ ਨਾਲੋਂ ਥੋੜ੍ਹੀ ਵੱਖਰੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜਿਸ ਦੀ ਕਿਸੇ ਰਿਵਿਊਅਰ ਨੇ ਛੇ ਮਹੀਨੇ ਪਹਿਲਾਂ ਸ਼ਲਾਘਾ ਕੀਤੀ ਸੀ। ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਇਕਸਾਰਤਾ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦਿੰਦੇ ਹੋਏ ਹਾਲੀਆ ਰਿਵਿਊਜ਼ ਪੜ੍ਹੋ। ਜੇਕਰ ਕਈ ਤਾਜ਼ਾ ਖਰੀਦਦਾਰ ਵੱਖ ਹੋਣ (separation), ਰੇਤਲੇਪਣ (grittiness), ਜਾਂ ਉਮੀਦ ਤੋਂ ਘੱਟ ਖੁਸ਼ਬੂ ਦਾ ਜ਼ਿਕਰ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਮੰਨ ਲਓ ਕਿ ਮੌਜੂਦਾ ਬੈਚ ਵੀ ਉਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦਾ ਹੀ ਹੈ।
Jenny Patinkin
ਫੇਸ਼ੀਅਲ ਰੋਲਰਜ਼, ਗੁਆ ਸ਼ਾ ਟੂਲਜ਼, ਅਤੇ ਮੇਕਅੱਪ ਬੁਰਸ਼ "ਇੱਕ ਵਾਰ ਖਰੀਦੋ, ਸਾਲਾਂ ਤੱਕ ਵਰਤੋ" ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੀ ਮਿਆਦ ਖ਼ਤਮ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ, ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸੇਲ ਦੌਰਾਨ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਲਾਲਚੀ ਬਣਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਪਰ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਟਿਕਾਊ ਵਸਤੂਆਂ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਕਈ ਰੀਟੇਲਰਾਂ ਕੋਲ ਵੀ ਵਿਕਦੀਆਂ ਹਨ। ਕੋਈ ਵਿਗਿਆਪਨ 40 ਫੀਸਦੀ ਦੀ ਛੋਟ ਦਿਖਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅਸਲ ਕੀਮਤ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਵਧਾ ਦਿੱਤੀ ਗਈ ਹੋਵੇ। ਸੇਲ ਦੀ ਕੀਮਤ ਦੀ ਤੁਲਨਾ Nordstrom, Dermstore, Amazon, ਅਤੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੇ ਆਪਣੇ ਸਟੋਰਫਰੰਟ ਨਾਲ ਕਰੋ। ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਜਲਦੀ ਵਰਤਣ ਦੀ ਕੋਈ ਜਲਦਬਾਜ਼ੀ ਨਾ ਹੋਣ ਕਰਕੇ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਦੀ ਉਡੀਕ ਕਰਨ ਦੀ ਸੁਵਿਧਾ ਹੈ।
ਦੋ ਆਦਤਾਂ ਜੋ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਪੈਸੇ ਬਚਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ
ਕੀਮਤਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕਰੋ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਛੋਟ (discount) ਇਸ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੀ ਹੋਵੇ। ਜੇਕਰ ਅਸਲ ਕੀਮਤ ਵਧਾ ਕੇ ਦੱਸੀ ਗਈ ਸੀ, ਤਾਂ 50 ਫੀਸਦੀ ਦੀ ਛੋਟ ਦਾ ਕੋਈ ਮਤਲਬ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਖਰੀਦਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ Amazon ਜਾਂ Walmart 'ਤੇ ਉਤਪਾਦ ਦਾ ਨਾਮ ਸਰਚ ਕਰੋ। ਜੇਕਰ "ਡੀਲ" ਵਾਲੀ ਕੀਮਤ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਦੀ ਰੀਟੇਲ ਕੀਮਤ ਤੋਂ ਸਿਰਫ਼ ਕੁਝ ਡਾਲਰ ਹੀ ਘੱਟ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੋਈ ਬਹੁਤ ਵੱਡੀ ਸੌਦਾ ਨਹੀਂ ਮਿਲ ਰਿਹਾ; ਇਹ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਦਿਖਾਵਾ ਹੈ। ਅਸਲ ਬਚਤ ਉਦੋਂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਛੋਟ ਵਾਲੀ ਕੀਮਤ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਸਮੇਤ ਹਰ ਵੱਡੇ ਮਾਰਕੀਟਪਲੇਸ ਨਾਲੋਂ ਘੱਟ ਹੋਵੇ।
ਖਾਸ ਲੋੜਾਂ (niche gap) ਦੀ ਭਾਲ ਕਰੋ। Nēmah ਜਾਂ Bask & Lather ਵਰਗੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਇਸ ਲਈ ਸਫਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਉਹਨਾਂ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਵੱਡੇ ਡਰੱਗਸਟੋਰ ਅਣਦੇਖੇ ਕਰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਗਰਭ ਅਵਸਥਾ ਲਈ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਵੀਗਨ ਕ੍ਰੀਮਾਂ ਅਤੇ ਸਿਰ ਦੀ ਚਮੜੀ (scalp) ਲਈ ਖਾਸ ਵਾਲਾਂ ਦੇ ਤੇਲ ਮਾਸ-ਮਾਰਕੀਟ ਦੀਆਂ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਨਹੀਂ ਹਨ। ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਜਿਹਾ ਬ੍ਰਾਂਡ ਮਿਲਦਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਸਮੱਸਿਆ ਦਾ ਹੱਲ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਸ ਉਤਪਾਦ ਬਾਰੇ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਖੋਜ ਕਰਨਾ ਬਣਦਾ ਹੈ—ਪਰ ਸਿਰਫ਼ ਇਸ ਲਈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਸ ਨੂੰ ਬਦਲਣਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਨਿਸ਼ (niche) ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਦੇਖਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਜਲਦੀ ਵਿੱਚ ਖਰੀਦਣ ਦੀ।
ਅਸਲ ਸਿੱਖਿਆ
ਲਾਲ ਘੜੀ ਇੱਕ ਗ੍ਰਾਫਿਕ ਪਹਿਨਿਆ ਹੋਇਆ ਸੇਲਜ਼ਮੈਨ ਹੈ। ਉਡੀਕ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡਾ ਕੁਝ ਵੀ ਨੁਕਸਾਨ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਕੌਫੀ ਅਤੇ ਦੁਪਹਿਰ ਦੀ ਮੀਟਿੰਗ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਦੇਖੇ ਗਏ ਕਿਸੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਨੂੰ ਦੇਖ ਕੇ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਕਾਰਡ ਦੇ ਵੇਰਵੇ ਦੇਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਨੌਂ ਸੌ ਸੈਕੰਡ ਕਿਸੇ ਐਗਰੀਗੇਟਰ (aggregator) ਨੂੰ ਚੈੱਕ ਕਰਨ, ਹਾਲੀਆ ਰਿਵਿਊਜ਼ ਪੜ੍ਹਨ ਅਤੇ ਵਾਪਸੀ ਦੀ ਨੀਤੀ (return policy) ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਲਗਾਓ। ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸਮੇਂ, ਉਤਪਾਦ ਉੱਥੇ ਹੀ ਹੋਵੇਗਾ। ਸਵਾਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਟਾਈਮਰ ਖ਼ਤਮ ਹੋਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਵੀ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਚਾਹੋਗੇ ਜਾਂ ਨਹੀਂ।