ਸਬਕੌਨਸ਼ਸ ਸੇਲਿੰਗ ਦੀ ਕਾਲੀ ਕਲਾ
ਇੱਕ ਖਾਲੀ ਦੁਕਾਨ ਅਤੇ ਜੇਬ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਸਿੱਕੇ। ਰਾਹੁਲ ਕੋਲ ਕੋਈ ਵੱਡਾ Product ਨਹੀਂ ਸੀ। ਉਹ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਅੱਖਾਂ ਵਿੱਚ ਝਾਕ ਕੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਡਰ ਨੂੰ ਪੜ੍ਹਦਾ ਸੀ। ਉਹ ਜਾਣਦੇ ਸਨ ਕਿ ਲੋਕ ਕੀ ਖਰੀਦਣਾ ਨਹੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ, ਸਗੋਂ ਕੀ ਖੋਣ ਤੋਂ ਡਰਦੇ ਹਨ। ਉਹਨਾਂ ਨੇ Emotional Triggers ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨੀ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਦਿੱਤੀ। ਉਹਨਾਂ ਨੇ scarcity ਦਾ ਭਰਮ ਪੈਦਾ ਕੀਤਾ। ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਅਹਿਸਾਸ ਕਰਵਾਇਆ ਕਿ ਇਹ Opportunity ਹੱਥੋਂ ਨਿਕਲ ਜਾਵੇਗੀ। ਉਹਨਾਂ ਦੀ Sales ਵਿੱਚ ਅਚਾਨਕ ਭਾਰੀ ਉਛਾਲ ਆਇਆ। ਅੱਜ ਉਹਨਾਂ ਦਾ Retail Empire ਖੜ੍ਹਾ ਹੈ।
💡 GyaanSetu ਇਨਸਾਈਟ: ਲੋਕ Logic ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਸਗੋਂ Emotions ਨਾਲ ਖਰੀਦਦੇ ਹਨ। ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ Customer ਦੀ Psychology ਨੂੰ ਸਮਝਦੇ ਹੋ?