𝘀𝘂𝗯𝗰𝗼𝗻𝘀𝗰𝗶𝗼𝘂𝘀 𝘀𝗲𝗹𝗹𝗶𝗻𝗴 ਦੀ ਕਾਲੀ ਕਲਾ
ਇੱਕ ਖਾਲੀ ਦੁਕਾਨ ਅਤੇ ਖਾਲੀ ਜੇਬਾਂ। ਰਾਜੀਵ ਦਾ Business ਡੁੱਬ ਰਿਹਾ ਸੀ। ਗਾਹਕ ਦੁਕਾਨ ਦੇ ਕੋਲੋਂ ਲੰਘਦੇ ਤਾਂ ਸਨ ਪਰ ਰੁਕਦੇ ਨਹੀਂ ਸਨ। ਉਸਦੀ Marketing Strategy ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਫੇਲ ਹੋ ਚੁੱਕੀ ਸੀ।
ਰਾਜੀਵ ਨੇ Dark Psychology ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕੀਤੀ। ਉਸਨੇ ਦੁਕਾਨ ਦੇ ਬਾਹਰ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਅਜੀਬ ਅਤੇ ਚਮਕਦੀ ਹੋਈ ਵਸਤੂ ਰੱਖ ਦਿੱਤੀ। ਇਹ ਇੱਕ Sensory Trigger ਵਜੋਂ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲੱਗੀ। ਲੋਕ ਉਤਸੁਕਤਾ ਦੇ ਮਾਰੇ ਅੰਦਰ ਆਉਣ ਲੱਗੇ।
ਉਸਨੇ Store Layout ਨੂੰ ਵੀ ਬਦਲ ਦਿੱਤਾ। ਹੁਣ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਹਰ ਚੀਜ਼ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਦਿਖਾਈ ਦੇ ਰਹੀ ਸੀ। ਉਸਨੇ Impulse Buying ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਛੋਟੇ Products ਸਾਹਮਣੇ ਰੱਖ ਦਿੱਤੇ। ਲੋਕ ਬਿਨਾਂ ਸੋਚੇ-ਸਮਝੇ ਸਾਮਾਨ ਖਰੀਦਣ ਲੱਗੇ।
ਅੱਜ ਉਸਦੀ ਦੁਕਾਨ ਇੱਕ Multi-million dollar Empire ਹੈ। ਉਸਨੇ Customer Psychology ਨੂੰ ਆਪਣਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਹਥਿਆਰ ਬਣਾ ਲਿਆ।
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: ਲੋਕ ਸਾਮਾਨ ਨਹੀਂ ਖਰੀਦਦੇ, ਉਹ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਅਤੇ ਉਤਸੁਕਤਾ ਖਰੀਦਦੇ ਹਨ। ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ Business ਵਿੱਚ Psychology ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ?