ਸਬਕੌਨਸ਼ਸ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੀ ਕਾਲੀ ਕਲਾ
ਇੱਕ ਖਾਲੀ ਦੁਕਾਨ ਅਤੇ ਖਾਲੀ ਜੇਬਾਂ। ਰਾਜੀਵ ਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਸੀ ਕਿ ਵਪਾਰ ਦਾ ਮਤਲਬ ਸਿਰਫ਼ ਸਾਮਾਨ ਵੇਚਣਾ ਹੈ। ਪਰ ਉਹ ਵਾਰ-ਵਾਰ ਫੇਲ ਹੋ ਰਿਹਾ ਸੀ। ਉਸਦਾ Customer Base ਬਿਲਕੁਲ ਖ਼ਤਮ ਹੋ ਚੁੱਕਾ ਸੀ।
ਉਸਨੇ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ Study ਕੀਤੀ। ਉਸਨੂੰ ਸਮਝ ਆਇਆ ਕਿ ਲੋਕ logic ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਸਗੋਂ Emotions ਨਾਲ ਖਰੀਦਦੇ ਹਨ। ਉਸਨੇ Dark Psychology ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨੀ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਦਿੱਤੀ। ਉਸਨੇ Scarcity ਅਤੇ Urgency ਦਾ concept ਅਪਣਾਇਆ।
ਉਸਨੇ Store ਵਿੱਚ ਬੋਰਡ ਲਗਾਇਆ ਕਿ Stock ਖ਼ਤਮ ਹੋਣ ਵਾਲਾ ਹੈ। ਉਸਨੇ Limited Edition Offers ਦਾ ਜਾਦੂ ਚਲਾਇਆ। ਉਸਦਾ Brainstorming session ਰੰਗ ਲਿਆਇਆ। ਹੁਣ ਉਸਦੀਆਂ Sales ਅਸਮਾਨ ਛੂਹ ਰਹੀਆਂ ਸਨ।
ਉਸਨੇ ਸਿਰਫ਼ Product ਨਹੀਂ ਵੇਚਿਆ। ਉਸਨੇ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਮਨ ਵਿੱਚ Fear of Missing Out ਪੈਦਾ ਕਰ ਦਿੱਤਾ।
💡 The GyaanSetu Insight: ਲੋਕ ਸਾਮਾਨ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਉਹ Feeling ਖਰੀਦਦੇ ਹਨ ਜੋ ਉਹ ਸਾਮਾਨ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ Customer ਦੀ Psychology ਸਮਝਦੇ ਹੋ?