𝗧𝗛𝗘 𝗗𝗔𝗥𝗞 𝗔𝗥𝗧 𝗢𝗙 𝗦𝗨𝗕𝗖𝗢𝗡𝗦𝗖𝗜𝗢𝗨𝗦 𝗠𝗔𝗥𝗞𝗘𝗧𝗜𝗡𝗚

𝗧𝗛𝗘 𝗗𝗔𝗥𝗞 𝗔𝗥𝗧 𝗢𝗙 𝗦𝗨𝗕𝗖𝗢𝗡𝗦𝗖𝗜𝗢𝗨𝗦 𝗠𝗔𝗥𝗞𝗘𝗧𝗜𝗡𝗚

ಖಾಲಿ ಅಂಗಡಿ ಮತ್ತು ಖಾಲಿ ಜೇಬು. ವ್ಯಾಪಾರ ಎಂದರೆ ಕೇವಲ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಎಂದು ರಾಜೀವ್ ಭಾವಿಸಿದ್ದನು. ಆದರೆ ಅವನು ಪದೇ ಪದೇ ವಿಫಲನಾಗುತ್ತಿದ್ದನು. ಅವನ Customer Base ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಮುಗಿದು ಹೋಗಿತ್ತು.

ಅವನು ಆಳವಾಗಿ ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಿದನು. ಜನರು logic ನಿಂದಲ್ಲ, ಬದಲಾಗಿ Emotions ನಿಂದ ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದು ಅವನಿಗೆ ಅರ್ಥವಾಯಿತು. ಅವನು Dark Psychology ಅನ್ನು ಬಳಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದನು. ಅವನು Scarcity ಮತ್ತು Urgency ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಂಡನು.

Stock ಮುಗಿಯಲಿದೆ ಎಂದು ಅವನು Store ನಲ್ಲಿ ಬೋರ್ಡ್ ಹಾಕಿದನು. ಅವನು Limited Edition Offers ನ ಮಂತ್ರ ಪ್ರಯೋಗಿಸಿದನು. ಅವನ Brainstorming session ಫಲ ನೀಡಿತು. ಈಗ ಅವನ Sales ಆಕಾಶ ಮುಟ್ಟುತ್ತಿತ್ತು.

ಅವನು ಕೇವಲ Product ಅನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಿಲ್ಲ. ಅವನು ಜನರ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ Fear of Missing Out ಅನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಿದನು.

💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: ಜನರು ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಬದಲಾಗಿ ಆ ವಸ್ತುವು ಅವರಿಗೆ ನೀಡುವ Feeling ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ. ನೀವು ನಿಮ್ಮ Customer ನ Psychology ಅನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಾ?