𝗧𝗛𝗘 𝗗𝗔𝗥𝗞 𝗔𝗥𝗧 𝗢𝗙 𝗦𝗨𝗕𝗖𝗢𝗡𝗦𝗖𝗜𝗢𝗨𝗦 𝗠𝗔𝗥𝗞𝗘𝗧𝗜𝗡𝗚
એક ખાલી દુકાન અને ખાલી ખિસ્સા. રાજીવને લાગ્યું કે વ્યાપાર એટલે માત્ર સામાન વેચવો. પરંતુ તે વારંવાર Fail થઈ રહ્યો હતો. તેનો Customer Base બિલકુલ ખતમ થઈ ગયો હતો.
તેણે ઊંડાણપૂર્વક Study કરી. તેને સમજાયું કે લોકો logic થી નહીં પણ Emotions થી ખરીદી કરે છે. તેણે Dark Psychology નો ઉપયોગ કરવાનું શરૂ કર્યું. તેણે Scarcity અને Urgency નો concept અપનાવ્યો.
તેણે Store માં બોર્ડ લગાવ્યું કે Stock ખતમ થવા આવ્યો છે. તેણે Limited Edition Offers નો જાદુ ચલાવ્યો. તેનું Brainstorming session રંગ લાવ્યું. હવે તેની Sales આસમાનને આંબી રહી હતી.
તેણે માત્ર Product નથી વેચ્યું. તેણે લોકોના મનમાં Fear of Missing Out પેદા કરી દીધું.
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: લોકો સામાન નથી ખરીદતા, પરંતુ તે Feeling ખરીદે છે જે તે સામાન તેમને આપે છે. શું તમે તમારા Customer ની Psychology સમજો છો?