ਸਬਕੌਨਸ਼ਸ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੀ ਕਾਲੀ ਕਲਾ
ਇੱਕ ਖਾਲੀ ਦੁਕਾਨ ਅਤੇ ਅੱਖਾਂ ਵਿੱਚ ਵੱਡੇ ਸੁਪਨੇ। ਪਰ ਕੋਈ ਗਾਹਕ ਨਹੀਂ ਆ ਰਿਹਾ ਸੀ। ਮਹਿੰਗੇ Ads ਚਲਾਉਣ ਲਈ Cash Flow ਵੀ ਨਹੀਂ ਸੀ। ਦੁਕਾਨ ਬੰਦ ਹੋਣ ਦੀ ਕਗਾਰ 'ਤੇ ਸੀ।
ਫਿਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਇੱਕ ਅਜੀਬ Strategy ਅਪਣਾਈ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ Product ਨਹੀਂ ਬਲਕਿ Emotion ਵੇਚਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਦਿੱਤਾ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ Scarcity ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕੀਤੀ। ਦੁਕਾਨ ਦੇ ਬਾਹਰ ਲਿਖ ਦਿੱਤਾ ਕਿ ਸਟਾਕ ਖ਼ਤਮ ਹੋਣ ਵਾਲਾ ਹੈ।
ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ Psychology ਦਾ ਸਹਾਰਾ ਲਿਆ। ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਲੱਗਿਆ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕੁਝ ਖੋਣ ਦਾ ਡਰ ਹੈ। Fear of Missing Out ਯਾਨੀ FOMO ਕੰਮ ਕਰਨ ਲੱਗ ਪਿਆ। ਲੋਕ ਭੀੜ ਦੇਖ ਕੇ ਆਪਣੇ ਆਪ ਅੰਦਰ ਆਉਣ ਲੱਗੇ।
ਅੱਜ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ Sales ਅਸਮਾਨ ਛੂਹ ਰਹੀਆਂ ਹਨ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ Consumer Behavior ਨੂੰ ਸਮਝ ਲਿਆ ਸੀ। ਹੁਣ ਉਹ ਸਿਰਫ਼ ਸਾਮਾਨ ਨਹੀਂ ਵੇਚਦੇ। ਉਹ ਇੱਕ Experience ਵੇਚਦੇ ਹਨ।
💡 𝗧𝗵𝗲 GyaanSetu 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: ਲੋਕ ਸਾਮਾਨ ਨਹੀਂ ਖਰੀਦਦੇ ਬਲਕਿ ਆਪਣੀਆਂ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸੰਤੁਸ਼ਟ ਕਰਨ ਲਈ ਚੀਜ਼ਾਂ ਖਰੀਦਦੇ ਹਨ। ਕੀ ਤੁਹਾਡਾ Brand ਲੋਕਾਂ ਦੀਆਂ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨਾਲ ਜੁੜ ਪਾਉਂਦਾ ਹੈ?