𝗧𝗛𝗘 𝗗𝗔𝗥𝗞 𝗔𝗥𝗧 𝗢𝗙 𝗦𝗨𝗕𝗖𝗢𝗡𝗦𝗖𝗜𝗢𝗨𝗦 𝗠𝗔𝗥𝗞𝗘𝗧𝗜𝗡𝗚
ஒரு வெற்று கடை மற்றும் கண்களில் பெரிய கனவுகள். ஆனால் எந்த வாடிக்கையாளரும் வரவில்லை. விலையுயர்ந்த விளம்பரங்களை (Ads) இயக்க பணப்புழக்கம் (Cash Flow) கூட இல்லை. கடை மூடப்படும் விளிம்பில் இருந்தது.
பிறகு அவர்கள் ஒரு விசித்திரமான உத்தியைப் (Strategy) பின்பற்றினார்கள். அவர்கள் பொருளை (Product) விற்காமல், உணர்ச்சிகளை (Emotion) விற்கத் தொடங்கினார்கள். அவர்கள் பற்றாக்குறையை (Scarcity) பயன்படுத்தினார்கள். ஸ்டாக் தீர்ந்துவிடும் என்று கடையின் வெளியே எழுதி வைத்தார்கள்.
அவர்கள் உளவியலைப் (Psychology) பயன்படுத்தினார்கள். தங்களுக்கு ஏதோ ஒன்றை இழந்துவிடுவோமோ என்ற பயம் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஏற்பட்டது. 'Fear of Missing Out' எனப்படும் FOMO வேலை செய்யத் தொடங்கியது. கூட்டத்தைப் பார்த்து மக்கள் தானாகவே உள்ளே வரத் தொடங்கினார்கள்.
இன்று அவர்களின் விற்பனை (Sales) விண்ணைத் தொடுகிறது. அவர்கள் நுகர்வோர் நடத்தையை (Consumer Behavior) புரிந்து கொண்டனர். இப்போது அவர்கள் வெறும் பொருட்களை மட்டும் விற்பதில்லை. அவர்கள் ஒரு அனுபவத்தை (Experience) விற்கிறார்கள்.
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: மக்கள் பொருட்களை வாங்குவதில்லை, மாறாகத் தங்கள் உணர்ச்சிகளைத் திருப்திப்படுத்தப் பொருட்களை வாங்குகிறார்கள். உங்கள் பிராண்ட் (Brand) மக்களின் உணர்ச்சிகளோடு இணைய முடிகிறதா?