ஆழ்மனச் சந்தைப்படுத்துதலின் இருண்ட கலை
ஒரு வெற்று கடை மற்றும் கண்களில் பெரிய கனவுகள். ஆனால் வாடிக்கையாளர்கள் இல்லாதது அவர்களின் தூக்கத்தைக் கெடுத்தது. ஒவ்வொரு நாளும் கடினமாக உழைத்தும் விற்பனை பூஜ்ஜியமாக இருந்தது. அவர்களின் Business மாதிரி முற்றிலும் தோல்வியடைந்து கொண்டிருந்தது.
பிறகு அவர்கள் உளவியலின் உதவியை நாடினர். அவர்கள் Customer Psychology-ஐப் புரிந்துகொள்ளத் தொடங்கினர். கடையின் Layout மாற்றப்பட்டது. Product Packaging-இல் வண்ணங்களின் விளையாட்டு தொடங்கியது. அவர்கள் Scarcity மற்றும் Urgency ஆகியவற்றைப் பயன்படுத்தினர்.
மக்கள் யோசிக்காமலேயே பொருட்களை வாங்கத் தொடங்கினர். அந்தச் சிறிய Showroom இப்போது ஒரு Mega Store ஆக மாறியிருந்தது. அவர்கள் வெறும் பொருட்களை மட்டும் விற்கவில்லை. அவர்கள் மக்களின் உணர்ச்சிகளை விற்றனர்.
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: மக்கள் logic-ஆல் அல்ல, உணர்ச்சிகளால் வாங்குகிறார்கள். உங்கள் Brand-இல் நீங்கள் உணர்ச்சிகளைப் பயன்படுத்துகிறீர்களா?