ਅਵਚੇਤਨ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੀ ਕਾਲੀ ਕਲਾ
ਇੱਕ ਖਾਲੀ ਦੁਕਾਨ ਅਤੇ ਅੱਖਾਂ ਵਿੱਚ ਵੱਡੇ ਸੁਪਨੇ। ਪਰ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਕਮੀ ਨੇ ਰਾਤਾਂ ਦੀ ਨੀਂਦ ਉਡਾ ਦਿੱਤੀ ਸੀ। ਹਰ ਰੋਜ਼ ਮਿਹਨਤ ਕਰਨ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ Sales ਜ਼ੀਰੋ ਸੀ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ Business ਮਾਡਲ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਫੇਲ ਹੋ ਰਿਹਾ ਸੀ।
ਫਿਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਦਾ ਸਹਾਰਾ ਲਿਆ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ Customer Psychology ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ। ਦੁਕਾਨ ਦਾ Layout ਬਦਲ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ। Product ਦੀ Packaging ਵਿੱਚ ਰੰਗਾਂ ਦਾ ਖੇਡ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਇਆ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ Scarcity ਅਤੇ Urgency ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕੀਤੀ।
ਲੋਕ ਬਿਨਾਂ ਸੋਚੇ ਸਮਝੇ ਸਮਾਨ ਖਰੀਦਣ ਲੱਗ ਪਏ। ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਜਿਹਾ ਸ਼ੋਰੂਮ ਹੁਣ ਇੱਕ Mega Store ਬਣ ਚੁੱਕਾ ਸੀ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਸਿਰਫ਼ ਸਮਾਨ ਨਹੀਂ ਵੇਚਿਆ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਲੋਕਾਂ ਦੀਆਂ Emotions ਨੂੰ ਵੇਚਿਆ।
💡 𝗧𝗵𝗲 GyaanSetu 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: ਲੋਕ logic ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਸਗੋਂ Emotions ਨਾਲ ਖਰੀਦਦੇ ਹਨ। ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ Brand ਵਿੱਚ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋ?