ஆழ்மன சந்தைப்படுத்தலின் இருண்ட கலை
ஒரு காலியான கடை மற்றும் காலியான பர்ஸ். தனது Business ஒருபோதும் வெற்றி பெறாது என்று அமித் நினைத்தான். அவன் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வெறும் Product-ஐக் காட்ட மட்டுமே முயற்சி செய்தான். ஆனால் யாரும் எதையும் வாங்கவில்லை.
மக்கள் Logic-ஆல் வாங்குவதில்லை என்பதை அவன் புரிந்துகொண்டான். மக்கள் Emotions மற்றும் Psychology-ஆல் வாங்குகிறார்கள். அவன் தனது கடையின் Store Layout-ஐ மாற்றினான். அவன் வாடிக்கையாளர்களின் மனதில் ஒரு Scarcity-யை உருவாக்கினான்.
அவன் Limited Edition Offers மற்றும் FOMO-வை பயன்படுத்தினான். நிறங்கள் மற்றும் நறுமணம் மூலம் Customer Experience-ஐ மாற்றினான். இப்போது மக்கள் கடைக்குள் நுழைந்தவுடனேயே பொருட்களை வாங்கத் துடிக்கிறார்கள். அவனது சிறிய Business இப்போது ஒரு Brand ஆகிவிட்டது.
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: விற்பனை செய்வது என்பது பொருட்களை விற்பது அல்ல, அது ஒரு உணர்வை விற்பது. உங்கள் Customer-இன் உணர்வுகளை நீங்கள் புரிந்து கொள்கிறீர்களா?