ഉപബോധമനസ്സിനെ സ്വാധീനിക്കുന്ന വിപണനത്തിന്റെ ഇരുണ്ട കല
ഒഴിഞ്ഞ ഒരു കടയും ഒഴിഞ്ഞ പോക്കറ്റും. തന്റെ Business ഒരിക്കലും നടക്കില്ലെന്ന് അമിത്തിന് തോന്നി. അവൻ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് വെറും Product കാണിക്കാൻ മാത്രമാണ് ശ്രമിച്ചിരുന്നത്. എന്നാൽ ആരും ഒന്നും വാങ്ങുന്നുണ്ടായിരുന്നില്ല.
ആളുകൾ Logic ഉപയോഗിച്ചല്ല വാങ്ങുന്നതെന്ന് അവന് മനസ്സിലായി. ആളുകൾ വാങ്ങുന്നത് Emotions-ഉം Psychology-യും ഉപയോഗിച്ചാണ്. അവൻ തന്റെ കടയുടെ Store Layout മാറ്റി. അവൻ ഉപഭോക്താക്കളുടെ മനസ്സിൽ ഒരു Scarcity സൃഷ്ടിച്ചു.
അവൻ Limited Edition Offers-ഉം FOMO-യും ഉപയോഗിച്ചു. നിറങ്ങളിലൂടെയും സുഗന്ധത്തിലൂടെയും അവൻ Customer Experience മാറ്റിമറിച്ചു. ഇപ്പോൾ ആളുകൾ കടയിൽ കയറുന്ന നിമിഷം തന്നെ സാധനങ്ങൾ വാങ്ങാൻ ആകാംക്ഷാഭരിതരാകുന്നു. അവന്റെ ചെറിയ Business ഇപ്പോൾ ഒരു Brand ആയി മാറിക്കഴിഞ്ഞു.
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: വിൽക്കുക എന്നത് സാധനങ്ങൾ വിൽക്കലല്ല, മറിച്ച് ഒരു അനുഭവം വിൽക്കലാണ്. നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ Customer-ന്റെ വികാരങ്ങളെ മനസ്സിലാക്കുന്നുണ്ടോ?