𝗗𝗘 𝗗𝗢𝗡𝗞𝗘𝗥𝗘 𝗞𝗨𝗡𝗦𝗧 𝗩𝗔𝗡 𝗢𝗡𝗗𝗘𝗥𝗕𝗘𝗪𝗨𝗦𝗧𝗘 𝗠𝗔𝗥𝗞𝗘𝗧𝗜𝗡𝗚
Een lege winkel en grote dromen in de ogen. Maar er kwamen geen klanten. Er was zelfs geen cashflow om dure advertenties te draaien. De winkel stond op het punt te sluiten.
Toen pasten ze een vreemde strategie toe. Ze begonnen geen producten te verkopen, maar emoties. Ze maakten gebruik van schaarste. Buiten de winkel schreven ze dat de voorraad bijna op was.
Ze maakten gebruik van psychologie. Klanten kregen het gevoel dat ze iets zouden mislopen. De 'Fear of Missing Out', oftewel FOMO, begon te werken. Mensen begonnen vanzelf naar binnen te komen zodra ze de menigte zagen.
Vandaag de dag schieten hun verkopen de hoogte in. Ze hadden het consumentengedrag doorgrond. Nu verkopen ze niet alleen producten. Ze verkopen een ervaring.
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: Mensen kopen geen producten, maar kopen dingen om hun emoties te bevredigen. Kan jouw merk een connectie maken met de emoties van mensen?