ഉപബോധമനസ്സിനെ സ്വാധീനിച്ചുകൊണ്ടുള്ള വിൽപ്പനയുടെ ഇരുണ്ട കല
ഒരു ശൂന്യമായ കടയും ശൂന്യമായ പോക്കറ്റും. രാജീവിന്റെ ബിസിനസ്സ് തകർന്നുകൊണ്ടിരിക്കുകയായിരുന്നു. ഉപഭോക്താക്കൾ കടയുടെ മുന്നിലൂടെ കടന്നുപോയിക്കൊണ്ടിരുന്നു, പക്ഷേ ആരും നിൽക്കാറില്ലായിരുന്നു. അദ്ദേഹത്തിന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് സ്ട്രാറ്റജി പൂർണ്ണമായും പരാജയപ്പെട്ടിരുന്നു.
രാജീവ് ഡാർക്ക് സൈക്കോളജി ഉപയോഗിച്ചു. അദ്ദേഹം കടയുടെ പുറത്ത് വളരെ വിചിത്രവും തിളക്കമുള്ളതുമായ ഒരു വസ്തു വെച്ചു. ഇത് ഒരു സെൻസറി ട്രിഗർ ആയി പ്രവർത്തിക്കാൻ തുടങ്ങി. ജിജ്ഞാസ കാരണം ആളുകൾ കടയ്ക്കകത്തേക്ക് വരാൻ തുടങ്ങി.
അദ്ദേഹം സ്റ്റോർ ലേഔട്ടും മാറ്റി. ഇപ്പോൾ ഉപഭോക്താവിന് എല്ലാ സാധനങ്ങളും എളുപ്പത്തിൽ കാണാൻ കഴിയുന്നുണ്ടായിരുന്നു. ഇംപൾസ് ബയിംഗ് പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനായി അദ്ദേഹം ചെറിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ മുന്നിൽ വെച്ചു. ആളുകൾ ചിന്തിക്കാതെ തന്നെ സാധനങ്ങൾ വാങ്ങാൻ തുടങ്ങി.
ഇന്ന് അദ്ദേഹത്തിന്റെ കട ഒരു മൾട്ടി-മില്ല്യൺ ഡോളർ സാമ്രാജ്യമാണ്. അദ്ദേഹം കസ്റ്റമർ സൈക്കോളജിയെ തന്റെ ഏറ്റവും വലിയ ആയുധമാക്കി മാറ്റി.
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: ആളുകൾ സാധനങ്ങളല്ല വാങ്ങുന്നത്, അവർ വികാരങ്ങളും ജിജ്ഞാസയുമാണ് വാങ്ങുന്നത്. നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിൽ സൈക്കോളജി ഉപയോഗിക്കുന്നുണ്ടോ?