لا شعوری مارکیٹنگ کا تاریک فن
ایک خالی دکان اور آنکھوں میں بڑے خواب۔ لیکن لوگ دکان کے پاس سے بغیر رکے گزر جاتے تھے۔ ان کی Sales گر رہی تھی اور Inventory بڑھتی جا رہی تھی۔ انہوں نے محسوس کیا کہ لوگ سامان نہیں خریدتے۔ لوگ جذبات خریدتے ہیں۔ انہوں نے اپنی دکان کا Layout مکمل طور پر بدل دیا۔ انہوں نے Scarcity کا استعمال کیا۔ دکان کے باہر لکھا تھا Limited Stock Offer۔ انہوں نے Psychology کا سہارا لیا۔ گاہکوں کو لگا کہ اگر ابھی نہیں لیا تو موقع ہاتھ سے نکل جائے گا۔ دکان میں Lighting اور Fragrance پر بھی توجہ دی۔ اب گاہک دکان میں داخل ہوتے ہی رک جاتا ہے۔ ان کی Conversion Rate راتوں رات بڑھ گئی۔ آج وہ شہر کے سب سے بڑے Retailer ہیں۔
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: گاہک کے دماغ کو پڑھنا ہی اصل Business ہے۔ کیا آپ اپنے Customer کی Psychology جانتے ہیں؟