روانشناسی تاریک فروش
یک فروشنده کوچک و جاهطلبی بزرگ او. رویای او این بود که مغازهاش را به یک امپراتوری تبدیل کند. اما رقابت در بازار بسیار زیاد بود. مشتریها حتی در مغازهاش توقف نمیکردند. او متوجه شد که محصولش خوب است اما نحوه ارائه (Presentation) ضعیف است. سپس شروع کرد به درک بازی روانشناسی. او از اصل کمیابی (Scarcity Principle) استفاده کرد. او به مشتریان گفت که موجودی کالا بسیار کم است. او از FOMO یا همان ترس از دست دادن (Fear of Missing Out) بهره برد. یک تایمر شمارش معکوس بزرگ بیرون مغازه نصب کرد. ناگهان جمعیت زیادی به سمت مغازه سرازیر شد. گردش مالی او یکشبه افزایش یافت. امروز او به یک غول خردهفروشی (Retail Magnate) تبدیل شده است.
💡 بینش GyaanSetu: مردم نه از روی نیاز، بلکه از روی ترس خرید میکنند. آیا شما در فروش خود از روانشناسی استفاده میکنید؟