ਸੇਲਜ਼ ਦੀ ਡਾਰਕ ਸਾਈਕੋਲੋਜੀ
ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਜਿਹਾ ਦੁਕਾਨਦਾਰ ਅਤੇ ਉਸਦੀ ਵੱਡੀ ਭੁੱਖ। ਉਸਦਾ ਸੁਪਨਾ ਆਪਣੀ ਦੁਕਾਨ ਨੂੰ ਇੱਕ Empire ਬਣਾਉਣਾ ਸੀ। ਪਰ Market ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ Competition ਸੀ। ਗਾਹਕ ਉਸਦੀ Shop 'ਤੇ ਰੁਕਦੇ ਹੀ ਨਹੀਂ ਸਨ। ਉਸਨੇ ਮਹਿਸੂਸ ਕੀਤਾ ਕਿ ਉਸਦਾ Product ਵਧੀਆ ਹੈ ਪਰ Presentation ਕਮਜ਼ੋਰ ਹੈ। ਫਿਰ ਉਸਨੇ Psychology ਦਾ ਖੇਡ ਸਮਝਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ। ਉਸਨੇ Scarcity Principle ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕੀਤੀ। ਉਸਨੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਦੱਸਿਆ ਕਿ Stock ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਬਚਿਆ ਹੈ। ਉਸਨੇ FOMO ਯਾਨੀ Fear of Missing Out ਦਾ ਫਾਇਦਾ ਉਠਾਇਆ। ਦੁਕਾਨ ਦੇ ਬਾਹਰ ਇੱਕ ਵੱਡਾ Countdown Timer ਲਗਾ ਦਿੱਤਾ। ਅਚਾਨਕ ਦੁਕਾਨ 'ਤੇ ਭੀੜ ਉੱਠ ਪਈ। ਉਸਦਾ Turnover ਰਾਤੋ-ਰਾਤ ਵਧ ਗਿਆ। ਅੱਜ ਉਹ ਇੱਕ ਵੱਡਾ Retail Magnate ਬਣ ਚੁੱਕਾ ਹੈ।
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: ਲੋਕ ਲੋੜ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਡਰ ਕਾਰਨ ਖਰੀਦਦੇ ਹਨ। ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ Sales ਵਿੱਚ Psychology ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋ?