விற்பனையின் இருண்ட உளவியல்
ஒரு சிறிய கடைக்காரர் மற்றும் அவரது பெரிய லட்சியம். தனது கடையை ஒரு Empire ஆக மாற்றுவதே அவரது கனவாக இருந்தது. ஆனால் Market-இல் அதிக Competition இருந்தது. வாடிக்கையாளர்கள் அவரது Shop-இல் நிற்கவே இல்லை. தனது Product நன்றாக உள்ளது, ஆனால் Presentation பலவீனமாக உள்ளது என்பதை அவர் உணர்ந்தார். பிறகு அவர் Psychology விளையாட்டைப் புரிந்துகொள்ளத் தொடங்கினார். அவர் Scarcity Principle-ஐப் பயன்படுத்தினார். Stock மிகக் குறைவாகவே உள்ளது என்று அவர் வாடிக்கையாளர்களிடம் கூறினார். அவர் FOMO அதாவது Fear of Missing Out-ன் பலனைப் பயன்படுத்திக் கொண்டார். கடையின் வெளியே ஒரு பெரிய Countdown Timer-ஐ வைத்தார். திடீரென்று கடையில் கூட்டம் அலைமோதியது. அவரது Turnover ஒரே இரவில் அதிகரித்தது. இன்று அவர் ஒரு பெரிய Retail Magnate ஆகிவிட்டார்.
💡 The GyaanSetu Insight: மக்கள் தேவையை விட பயத்தினால் அதிகம் வாங்குகிறார்கள். உங்கள் Sales-இல் நீங்கள் Psychology-ஐப் பயன்படுத்துகிறீர்களா?