விற்பனையின் இருண்ட உளவியல்
ஒரு மனிதனின் கண்களில் ஒரு மின்னல் இருந்தது, ஆனால் அவனது பைகள் காலியாக இருந்தன. அவன் தனது கடையில் அமர்ந்து வாடிக்கையாளர்களுக்காகக் காத்திருந்தான். ஆனால் யாரும் எதையும் வாங்க வரவில்லை. அவனது Business அழிவின் விளிம்பில் இருந்தது. அவன் தனது Strategy-ஐ மாற்றி, Psychology-ஐப் பயன்படுத்தினான். அவன் கடையின் வெளியே ஒரு மிக விலையுயர்ந்த Product-ஐ வைத்தான். வாடிக்கையாளர்கள் அதைப் பார்த்து வியப்படைந்தனர். பிறகு அவன் உண்மையான Product-ஐ மிகக் குறைந்த விலையில் காட்டினான். ஸ்டாக் தீர்ந்துவிடும் என்ற Scarcity-ஐ அவன் உருவாக்கினான். மக்கள் யோசிக்காமல் பொருட்களை வாங்கத் தொடங்கினர். அவன் FOMO-வைப் பயன்படுத்தி கூட்டத்தை உருவாக்கினான். இன்று அவனது கடை அந்த நகரத்தின் மிகப்பெரிய Shop ஆகும்.
💡 GyaanSetu Insight: மக்கள் பொருட்களை அல்ல, உணர்ச்சிகளையே வாங்குகிறார்கள். நீங்களும் Customers-ன் Psychology-யைப் புரிந்துகொள்கிறீர்களா?