ആമസോണും ഫ്ലിപ്കാർട്ടും രംഗപ്രവേശം ചെയ്താലും ക്വിക്ക് കൊമേഴ്‌സ് രംഗത്തെ മുൻനിരക്കാരായി ബ്ലിങ്കിറ്റ് തുടരും

ഇന്ത്യയുടെ അതിവേഗം വളരുന്ന ക്വിക്ക് കൊമേഴ്‌സ് (quick commerce) മേഖലയിൽ ആമസോണും ഫ്ലിപ്കാർട്ടും മത്സരം ശക്തമാക്കാൻ ഒരുങ്ങുന്നതിനിടെ, നിലവിലെ മുൻനിര കമ്പനിയോട് വ്യവസായ വിദഗ്ധർക്ക് വലിയ പ്രതീക്ഷയുണ്ട്. വിലയുദ്ധങ്ങളിലൂടെയല്ല, മറിച്ച് പ്രവർത്തന മികവിലൂടെ (operational excellence) വിപണിയിലെ തങ്ങളുടെ ആധിപത്യം നിലനിർത്താൻ ബ്ലിങ്കിറ്റിന് സാധിക്കുമെന്ന് ആനന്ദ് റാത്തിയുടെ (Anand Rathi) പുതിയ റിപ്പോർട്ട് സൂചിപ്പിക്കുന്നു.

ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ഭീമന്മാർക്കെതിരെയുള്ള കരുത്ത്

ആമസോൺ, ഫ്ലിപ്കാർട്ട് തുടങ്ങിയ പ്രമുഖ കമ്പനികൾ ക്വിക്ക് കൊമേഴ്‌സ് (QC) രംഗത്തേക്ക് കടന്നുവരുന്നത് നിലവിലുള്ള കമ്പനികളുടെ ദീർഘകാല നിലനിൽപ്പിനെക്കുറിച്ച് ചോദ്യങ്ങൾ ഉയർത്തുന്നുണ്ട്. എന്നിരുന്നാലും, തർക്കമില്ലാത്ത വിപണി നേതാവായി ബ്ലിങ്കിറ്റ് തുടരുമെന്നാണ് ആനന്ദ് റാത്തി വാദിക്കുന്നത്. ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ വൻതോതിലുള്ള ഡിസ്‌കൗണ്ടുകളെ ആശ്രയിക്കുന്ന പരമ്പരാഗത ഇ-കൊമേഴ്‌സ് മാതൃകകളിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായി, വേഗതയിലും വിശ്വാസ്യതയിലും അധിഷ്ഠിതമായ ഒരു ശക്തമായ ഇക്കോസിസ്റ്റം ആണ് ബ്ലിങ്കിറ്റ് കെട്ടിപ്പടുത്തിരിക്കുന്നത്.

ബ്ലിങ്കിറ്റിന്റെ മത്സരശേഷി അതിന്റെ വൻതോതിലുള്ള പ്രവർത്തനങ്ങളും മികച്ച സപ്ലൈ ചെയിൻ സംയോജനവുമാണ് (supply chain integration) എന്ന് ബ്രോക്കറേജ് ചൂണ്ടിക്കാട്ടുന്നു. പുതിയ കമ്പനികൾ വലിയ മൂലധനം കൊണ്ടുവരുമെങ്കിലും, ബ്ലിങ്കിറ്റിന്റെ നിലവിലുള്ള ഡാർക്ക് സ്റ്റോർ (dark store) ശൃംഖലയും ഹൈപ്പർലോക്കൽ ഉപഭോക്തൃ സ്വഭാവങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള ആഴത്തിലുള്ള അറിവും പെട്ടെന്ന് പകർത്തിയെടുക്കാൻ പ്രയാസമുള്ള ഒരു മുൻതൂക്കം നൽകുന്നു.

ഉപഭോക്തൃ നിലനിർത്തലിലും യൂണിറ്റ് ഇക്കണോമിക്സിലും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു

ലാഭക്ഷമതയെയും ഉപഭോക്തൃ വിശ്വസ്തതയെയും കുറിച്ചുള്ള ബ്ലിങ്കിറ്റിന്റെ സമീപനമാണ് ഈ വിശകലനത്തിൽ പ്രധാനമായും എടുത്തുപറയുന്നത്. ക്വിക്ക് കൊമേഴ്‌സ് മേഖലയിൽ വൻതോതിലുള്ള പണം നഷ്ടപ്പെടുന്നതിനെക്കുറിച്ച് (cash burn) പലപ്പോഴും വിമർശനങ്ങൾ ഉയരാറുണ്ടെങ്കിലും, കടുത്ത ഡിസ്‌കൗണ്ടുകളെ അമിതമായി ആശ്രയിക്കാതെ തന്നെ ഉപഭോക്താക്കളെ നിലനിർത്താനുള്ള ശക്തമായ കഴിവ് ബ്ലിങ്കിറ്റ് തെളിയിച്ചിട്ടുണ്ട്.

ഉയർന്ന ഫ്രീക്വൻസിയുള്ള ഉൽപ്പന്ന വിഭാഗങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചും ഡെലിവറി റൂട്ടുകൾ മെച്ചപ്പെടുത്തിയും, ലാഭകരമായ ഒരു പാത കമ്പനി രൂപപ്പെടുത്തിയെടുക്കുന്നു. ഈ തന്ത്രപരമായ ശ്രദ്ധയിലൂടെ ഉപഭോക്താക്കളിൽ ഒരു ശീലം വളർത്താൻ ബ്ലിങ്കിറ്റിന് സാധിക്കുന്നു; അതായത്, എതിരാളികൾ നൽകുന്ന ചെറിയ വില വ്യത്യാസങ്ങളേക്കാൾ സേവനത്തിന്റെ സൗകര്യത്തിന് ഉപഭോക്താക്കൾ മുൻഗണന നൽകുന്നു. വലിയ സാമ്പത്തിക ശേഷിയുള്ള ടെക് ഭീമന്മാർ ഉപയോഗിക്കുന്ന വില കുറച്ചുള്ള മത്സര തന്ത്രങ്ങൾക്കെതിരെയുള്ള ശക്തമായ പ്രതിരോധമായി ഈ ഓർഗാനിക് വളർച്ചാ മാതൃകയെ കാണുന്നു.

ശക്തമായ ശുഭപ്രതീക്ഷയും ലക്ഷ്യവിലയും

ഈ ആത്മവിശ്വാസം പ്രതിഫലിപ്പിച്ചുകൊണ്ട്, സോമാറ്റോയ്ക്ക് (Zomato - ബ്ലിങ്കിറ്റിന്റെ മാതൃകമ്പനി) തങ്ങൾ നൽകിയ 'Buy' റേറ്റിംഗ് ആനന്ദ് റാത്തി ആവർത്തിച്ചു. ഓഹരി വിലയിൽ വലിയ വർദ്ധനവ് പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന ബ്രോക്കറേജ്, 43% വരെ വളർച്ചയാണ് സ്റ്റോക്കിൽ പ്രവചിക്കുന്നത്.

400 രൂപയാണ് ലക്ഷ്യവിലയായി നിശ്ചയിച്ചിരിക്കുന്നത്. ഇന്ത്യയിലെ ക്വിക്ക് കൊമേഴ്‌സ് മേഖലയിലെ അതിവേഗ വളർച്ചയാണ് ഈ നിക്ഷേപ തന്ത്രത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനം. നഗരപ്രദേശങ്ങളിലെ ഉപഭോക്താക്കൾ മുൻകൂട്ടി പ്ലാൻ ചെയ്ത ഷോപ്പിംഗിൽ നിന്ന് ഇൻസ്റ്റന്റ് ഡെലിവറിയിലേക്ക് മാറിക്കൊണ്ടിരിക്കുന്ന സാഹചര്യത്തിൽ, തിരക്കേറിയ വിപണിയിലും ഈ മാറ്റത്തെ പിടിച്ചെടുക്കാനുള്ള ബ്ലിങ്കിറ്റിന്റെ കഴിവ് അവരെ കൺസ്യൂമർ ടെക് രംഗത്തെ മികച്ച പ്രകടനം കാഴ്ചവെക്കുന്ന കമ്പനിയാക്കി മാറ്റുന്നു.

പ്രധാന കാര്യങ്ങൾ

• വിപണിയിലെ ആധിപത്യം: മികച്ച പ്രവർത്തന വ്യാപ്തിയും നിലവിലുള്ള ഹൈപ്പർലോക്കൽ ഡെലിവറി സംവിധാനവും കാരണം ബ്ലിങ്കിറ്റ് അതിന്റെ നേതൃസ്ഥാനം നിലനിർത്തുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.
• സുസ്ഥിരമായ വളർച്ച: കടുത്ത ഡിസ്‌കൗണ്ടുകളെക്കാൾ ഉപഭോക്തൃ നിലനിർത്തലിനും പ്രവർത്തനക്ഷമതയ്ക്കും കമ്പനി നൽകുന്ന മുൻഗണന ആമസോണിനും ഫ്ലിപ്കാർട്ടിനും എതിരെ ഒരു പ്രതിരോധമായി വർത്തിക്കുന്നു.
• നിക്ഷേപ സാധ്യത: ആനന്ദ് റാത്തി 400 രൂപ ലക്ഷ്യവിലയോടെ 'Buy' റേറ്റിംഗ് നിലനിർത്തുന്നു, ഇത് 43% വരെ വളർച്ചാ സാധ്യതയെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു.