എതിരാളികളുടെ വരവിനിടയിലും ക്വിക്ക് കൊമേഴ്‌സ് രംഗത്തെ മുൻനിരക്കാരനായി Blinkit തുടരും: Anand Rathi

ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ഭീമന്മാരായ Amazon, Flipkart എന്നിവർ അതിവേഗ ക്വിക്ക് കൊമേഴ്‌സ് രംഗത്തേക്ക് പ്രവേശിക്കാൻ തയ്യാറെടുക്കുമ്പോൾ, നിലവിലെ കമ്പനികളുടെ ദീർഘകാല ആധിപത്യത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ചോദ്യങ്ങൾ ശക്തമായിട്ടുണ്ട്. എന്നിരുന്നാലും, ബ്രോക്കറേജ് സ്ഥാപനമായ Anand Rathi നടത്തിയ സമീപകാല വിശകലനം സൂചിപ്പിക്കുന്നത്, ഈ മേഖലയിൽ തർക്കമില്ലാത്ത നേതൃസ്ഥാനം നിലനിർത്താൻ Blinkit സജ്ജമാണ് എന്നാണ്.

ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ഭീമന്മാർക്കെതിരെയുള്ള കരുത്ത്

Amazon, Flipkart പോലുള്ള വലിയ സാമ്പത്തിക ശേഷിയുള്ള കമ്പനികൾ ക്വിക്ക് കൊമേഴ്‌സ് മേഖലയിലേക്ക് കടന്നുവരുന്നത് വിപണി വിഭജനത്തെക്കുറിച്ചും വിലയുദ്ധങ്ങളെക്കുറിച്ചും ആശങ്കകൾ ഉയർത്തിയിട്ടുണ്ട്. നിലവിലുള്ള കമ്പനികളുടെ വൻതോതിലുള്ള പ്രവർത്തനങ്ങളും ലോജിസ്റ്റിക്സ് ശേഷിയും നിലവിലെ ക്രമം തകിടം മറിച്ചേക്കാം എന്ന് പല വിശകലന വിദഗ്ധരും ഭയപ്പെട്ടിരുന്നു.

എന്നാൽ, ഒറ്റരാത്രികൊണ്ട് പകർത്തിയെടുക്കാൻ പ്രയാസമുള്ള ഘടനാപരമായ നേട്ടങ്ങൾ Blinkit-നുണ്ടെന്ന് Anand Rathi-യുടെ ഏറ്റവും പുതിയ റിപ്പോർട്ട് വാദിക്കുന്നു. Blinkit-ന്റെ ആധിപത്യം അതിന്റെ വൻതോതിലുള്ള പ്രവർത്തനങ്ങളും ഹൈപ്പർ-ലോക്കൽ ഡെലിവറിക്കായി നേരത്തെ തന്നെ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്ത പക്വതയാർന്ന സപ്ലൈ ചെയിനും അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണെന്ന് ബ്രോക്കറേജ് ചൂണ്ടിക്കാട്ടുന്നു. ഡാർക്ക് സ്റ്റോറുകൾ പൂജ്യത്തിൽ നിന്ന് നിർമ്മിക്കേണ്ടി വരുന്ന പുതിയ കമ്പനികളെപ്പോലെയല്ല, മറിച്ച് വേഗതയും വിശ്വാസ്യതയും ഉറപ്പാക്കുന്ന ഉയർന്ന സാന്ദ്രതയുള്ള ശൃംഖലയുമായാണ് Blinkit ഈ മത്സര ഘട്ടത്തിലേക്ക് പ്രവേശിക്കുന്നത്.

ഡിസ്‌കൗണ്ട് യുദ്ധങ്ങളേക്കാൾ ഉപരി ഉപഭോക്തൃ നിലനിർത്തൽ

ലാഭം കുറയ്ക്കുന്ന തരത്തിലുള്ള കടുത്ത ഡിസ്‌കൗണ്ടുകളെ മാത്രം ആശ്രയിക്കാതെ വിപണി വിഹിതം നിലനിർത്താനുള്ള Blinkit-ന്റെ കഴിവാണ് ഇതിൽ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട വ്യത്യാസം. പരമ്പരാഗത ഇ-കൊമേഴ്‌സ് മാതൃകകൾ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ വലിയ തോതിലുള്ള പ്രൊമോഷണൽ ചെലവുകളെ ആശ്രയിക്കുമ്പോൾ, സൗകര്യത്തിലും ശീലത്തിലും അധിഷ്ഠിതമായ ഒരു വിശ്വസ്ത ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറ കെട്ടിപ്പടുക്കാൻ Blinkit-ന് വിജയകരമായി കഴിഞ്ഞിട്ടുണ്ട്.

ശക്തമായ ഉപഭോക്തൃ നിലനിർത്തൽ നിരക്കാണ് (customer retention rates) കമ്പനിയുടെ പ്രധാന കരുത്തായി ബ്രോക്കറേജ് ചൂണ്ടിക്കാണിക്കുന്നത്. ഇന്ത്യൻ നഗരങ്ങളിലെ വീടുകളുടെ ദൈനംദിന ഉപഭോഗ രീതികളുമായി ആഴത്തിൽ സംയോജിച്ചതിലൂടെ, Blinkit ഒരു "ആവശ്യാനുസൃത" (discretionary) സേവനത്തിൽ നിന്ന് ഒരു "അത്യാവശ്യ" (utility) സേവനമായി മാറിയിരിക്കുന്നു. ഉപഭോക്തൃ സ്വഭാവത്തിലുണ്ടായ ഈ മാറ്റം, വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കാൻ Amazon അല്ലെങ്കിൽ Flipkart ഉപയോഗിച്ചേക്കാവുന്ന വിലക്കുറവ് തന്ത്രങ്ങൾക്കെതിരെയുള്ള ഒരു പ്രതിരോധമായി മാറുന്നു; കാരണം Blinkit-ന്റെ മൂല്യം കേവലം പണം ലാഭിക്കുന്നതിലുപരി സമയം ലാഭിക്കുന്നതിലാണ് കേന്ദ്രീകരിച്ചിരിക്കുന്നത്.

നിക്ഷേപ സാധ്യതയും ലക്ഷ്യവിലയും

സാമ്പത്തിക കാഴ്ചപ്പാടിൽ, Blinkit-ന്റെ ഭാവി വളരെ ശുഭപ്രതീക്ഷയുള്ളതാണ് (bullish). കമ്പനിയുടെ പ്രവർത്തനക്ഷമതയിലും ദീർഘകാല വളർച്ചയിലും ശക്തമായ വിശ്വാസം പ്രകടിപ്പിച്ചുകൊണ്ട് Anand Rathi ഓണിൽ തങ്ങളുടെ 'Buy' റേറ്റിംഗ് ആവർത്തിച്ചു.

നിലവിലെ നിരക്കുകളിൽ നിന്ന് ഏകദേശം 43% വർദ്ധനവ് പ്രതീക്ഷിച്ചുകൊണ്ട് ബ്രോക്കറേജ് 400 രൂപ എന്ന ലക്ഷ്യവില നിശ്ചയിച്ചിട്ടുണ്ട്. ഗ്രോസറികൾക്ക് അപ്പുറം ഇലക്ട്രോണിക്സ്, ബ്യൂട്ടി തുടങ്ങിയ ഉയർന്ന ലാഭമുള്ള മേഖലകളിലേക്ക് വികസിപ്പിക്കാനും, അതുവഴി വരും പാദങ്ങളിൽ ഓഹരി ഉടമകൾക്ക് മികച്ച മൂല്യം നൽകാനും Blinkit ശ്രമിക്കുമെന്ന പ്രതീക്ഷയാണ് ഈ മൂല്യനിർണ്ണയത്തിലൂടെ പ്രതിഫലിക്കുന്നത്.

പ്രധാന കാര്യങ്ങൾ

• വിപണിയിലെ ആധിപത്യം: നിലവിലുള്ള പ്രവർത്തന വ്യാപ്തിയും ഉയർന്ന സാന്ദ്രതയുള്ള ഡാർക്ക് സ്റ്റോർ ശൃംഖലയും കാരണം ക്വിക്ക് കൊമേഴ്‌സ് രംഗത്ത് Blinkit തന്നെ മുന്നിൽ തുടരുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.
• സുസ്ഥിരമായ വളർച്ച: ഉപഭോക്താക്കളെ നിലനിർത്തുന്നതിനും അത്യാവശ്യ സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുന്നതിനും കമ്പനി നൽകുന്ന മുൻഗണന, കടുത്ത ഡിസ്‌കൗണ്ടുകൾ നൽകുന്ന മത്സരങ്ങളെ നേരിടാൻ കമ്പിയെ സഹായിക്കുന്നു.
• ശുഭപ്രതീക്ഷയുള്ള മൂല്യനിർണ്ണയം: Anand Rathi 400 രൂപ ലക്ഷ്യവിലയോടെ 'Buy' റേറ്റിംഗ് നിലനിർത്തുന്നു, ഇത് 43% വളർച്ചാ സാധ്യതയെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു.