ആമസോൺ, ഫ്ലിപ്കാർട്ട് മത്സരങ്ങൾക്കിടയിലും ക്വിക്ക് കൊമേഴ്സ് രംഗത്ത് ആധിപത്യം നിലനിർത്താൻ ബ്ലിങ്കിറ്റ് (Blinkit) ഒരുങ്ങുന്നു
ഇ-കൊമേഴ്സ് ഭീമന്മാരായ ആമസോണും ഫ്ലിപ്കാർട്ടും അതിശക്തമായ മത്സരമുള്ള ക്വിക്ക് കൊമേഴ്സ് മേഖലയിലേക്ക് പ്രവേശിക്കാൻ തയ്യാറെടുക്കുമ്പോൾ, നിലവിലെ മുൻനിരക്കാർക്ക് തങ്ങളുടെ സ്ഥാനം നിലനിർത്താൻ കഴിയുമോ എന്ന് വ്യവസായ വിദഗ്ധർ സംശയിക്കുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, ഇന്ത്യയുടെ അതിവേഗം മാറിക്കൊണ്ടിരിക്കുന്ന ഡെലിവറി രംഗത്ത് തർക്കമില്ലാത്ത വിപണി നേതാവായി തുടരാൻ ബ്ലിങ്കിറ്റിന് സാധിക്കുമെന്ന് ആനന്ദ് റാത്തിയുടെ (Anand Rathi) സമീപകാല നിരീക്ഷണങ്ങൾ സൂചിപ്പിക്കുന്നു.
എന്തുകൊണ്ട് ബ്ലിങ്കിറ്റിന് മത്സരരംഗത്ത് മുൻതൂക്കമുണ്ട്
ആമസോണിനെയും ഫ്ലിപ്കാർട്ടിനെയും പോലുള്ള വലിയ സാമ്പത്തിക ശേഷിയുള്ള കമ്പനികളുടെ വരവ് ക്വിക്ക് കൊമേഴ്സ് മേഖലയിൽ വിലയുദ്ധത്തിന് കാരണമാകുമോ എന്ന ഭീതി പലപ്പോഴും ഉണ്ടാകാറുണ്ട്. എന്നാൽ, ബ്ലിങ്കിറ്റിന്റെ കരുത്ത് വെറും വേഗതയിൽ മാത്രമല്ലെന്ന് ആനന്ദ് റാത്തിയുടെ വിശകലനം സൂചിപ്പിക്കുന്നു. ബ്ലിങ്കിറ്റിന്റെ നേതൃസ്ഥാനം അതിന്റെ വൻതോതിലുള്ള പ്രവർത്തന ശേഷിയിലും, അതിലുപരി മികച്ച ഉപഭോക്തൃ നിലനിർത്തൽ നിരക്കിലും (customer retention rates) അധിഷ്ഠിതമാണെന്ന് ബ്രോക്കറേജ് ചൂണ്ടിക്കാട്ടുന്നു.
കനത്ത നഷ്ടം സഹിച്ചുകൊണ്ട് (aggressive burn rates) വളർന്ന പല സ്റ്റാർട്ടപ്പുകളിൽ നിന്നും വ്യത്യസ്തമായി, വലിയ ഡിസ്കൗണ്ടുകളെ ആശ്രയിക്കാതെ തന്നെ വളർച്ച നിലനിർത്താനുള്ള വൈദഗ്ധ്യം ബ്ലിങ്കിറ്റ് പ്രകടിപ്പിച്ചിട്ടുണ്ട്. ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനായുള്ള ഈ മിതവ്യയ രീതി (lean approach) കൂടുതൽ ആരോഗ്യകരമായ ഒരു യൂണിറ്റ് ഇക്കണോമിക് മോഡലിനെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു. ഇത് നിലവിലുള്ള ഇ-കൊമേഴ്സ് കമ്പനികളുടെ വരവിനെത്തുടർന്നുണ്ടാകുന്ന മത്സര സമ്മർദ്ദങ്ങളെ അതിജീവിക്കാൻ ബ്ലിങ്കിറ്റിനെ സഹായിക്കുന്നു.
43% ലാഭസാധ്യതയോടെ ആനന്ദ് റാത്തി 'Buy' റേറ്റിംഗ് വീണ്ടും സ്ഥിരീകരിക്കുന്നു
ബ്രോക്കറ지의 ശുഭാപ്തിവിശ്വാസം അവരുടെ സമീപകാല നിക്ഷേപ ശുപാർശകളിൽ പ്രതിഫലിക്കുന്നുണ്ട്. വരാനിരിക്കുന്ന മത്സരങ്ങൾക്കിടയിലും, ബ്ലിങ്കിറ്റിന്റെ മാതൃകമ്പനിയായ സൊമാറ്റോയ്ക്ക് (Zomato) തങ്ങൾ നൽകിയിട്ടുള്ള 'Buy' റേറ്റിംഗ് ആനന്ദ് റാത്തി വീണ്ടും സ്ഥിരീകരിച്ചിരിക്കുന്നു.
സാമ്പത്തിക പ്രവചനങ്ങൾ വളരെ ശ്രദ്ധേയമാണ്; ബ്രോക്കറേജ് 400 രൂപയാണ് ലക്ഷ്യവിലയായി (target price) നിശ്ചയിച്ചിരിക്കുന്നത്. നിലവിലെ വിലയിൽ നിന്ന് ഏകദേശം 43% വർദ്ധനവ് ഈ ലക്ഷ്യം സൂചിപ്പിക്കുന്നു. ക്വിക്ക് കൊമേഴ്സ് എന്നത് ഇന്ത്യൻ നഗരങ്ങളിലെ വീടുകളിൽ ഒരു ആഡംബരത്തിൽ നിന്ന് ദൈനംദിന ആവശ്യമായി മാറിക്കൊണ്ടിരിക്കുമ്പോൾ, ഉപഭോക്താക്കളുടെ വലിയൊരു ഭാഗം ബ്ലിങ്കിറ്റ് തന്നെ ഉപയോഗിക്കുമെന്ന പ്രതീക്ഷയാണ് ഈ ശുഭാപ്തിവിശ്വാസത്തിന് പിന്നിൽ.
മാറിക്കൊണ്ടിരിക്കുന്ന ക്വിക്ക് കൊമേഴ്സ് രംഗം
ഇന്ത്യയിലെ "തൽക്ഷണ സംതൃപ്തിക്കായി" (instant gratification) നടക്കുന്ന പോരാട്ടം മാറിക്കൊണ്ടിരിക്കുകയാണ്. ആമസോണും ഫ്ലിപ്കാർട്ടും തങ്ങളുടെ വൻകിട ലോജിസ്റ്റിക്സ് ശൃംഖലകളും നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയും ഉപയോഗപ്പെടുത്തുമ്പോൾ, 10 മിനിറ്റ് ഡെലിവറിക്കായി ആവശ്യമായ മൈക്രോ-ഫുൾഫിൽമെന്റ് സെന്റർ (ഡാർക്ക് സ്റ്റോർ) മാതൃകയിൽ ബ്ലിങ്കിറ്റ് ഇതിനോടകം തന്നെ വൈദഗ്ധ്യം നേടിയിട്ടുണ്ട്.
പലചരക്ക് സാധനങ്ങളിൽ നിന്ന് മാറി ഇലക്ട്രോണിക്സ്, ബ്യൂട്ടി, വീട്ടുപകരണങ്ങൾ തുടങ്ങിയ വിഭാഗങ്ങളിലേക്കും മത്സരം വ്യാപിക്കുമെന്നാണ് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നത്. പുതിയ കമ്പനികളുടെ വരവോടെ ഉയരുന്ന പ്രതീക്ഷകൾക്കനുസരിച്ച് അടിസ്ഥാന സൗകര്യങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുന്നതിനൊപ്പം തന്നെ നിലവിലെ വേഗതയും സേവന നിലവാരവും നിലനിർത്തുക എന്നതാണ് ബ്ലിങ്കിറ്റിന് മുന്നിലുള്ള വെല്ലുവിളി. ഇന്ത്യൻ ഇ-കൊമേഴ്സ് മേഖലയെ കാലങ്ങളായി ബാധിച്ചുവരുന്ന ഡിസ്കൗണ്ട് അധിഷ്ഠിത മത്സരങ്ങളിൽ വീഴാതെ തന്നെ ബ്ലിങ്കിറ്റിന് അതിന്റെ പ്രീമിയം നിലവാരം നിലനിർത്താൻ കഴിയുമോ എന്നതിലായിരിക്കും നിക്ഷേപകരുടെ ശ്രദ്ധ.
പ്രധാന കാര്യങ്ങൾ
- അതിജീവനശേഷിയുള്ള ബിസിനസ് മോഡൽ: ശക്തമായ ഉപഭോക്തൃ വിശ്വസ്തതയും കനത്ത ഡിസ്കൗണ്ടുകളിൽ നിന്നുള്ള തന്ത്രപരമായ അകലം പാലിക്കുന്നതും ബ്ലിങ്കിറ്റിന്റെ നേതൃസ്ഥാനം ഉറപ്പാക്കുന്നു, ഇത് ദീർഘകാല നിലനിൽപ്പിന് സഹായിക്കുന്നു.
- ശുഭാപ്തിവിശ്വാസമുള്ള വിപണി സാഹചര്യം: മാതൃകമ്പനിക്ക് ആനന്ദ് റാത്തി 'Buy' റേറ്റിംഗ് നിലനിർത്തുന്നു, 43% വർദ്ധനവ് പ്രതീക്ഷിച്ചുകൊണ്ട് 400 രൂപയാണ് ലക്ഷ്യവിലയായി നിശ്ചയിച്ചിരിക്കുന്നത്.
- മത്സര പ്രതിരോധം (Competitive Moat): ആമസോണിന്റെയും ഫ്ലിപ്കാർട്ടിന്റെയും വരവിനിടയിലും, ബ്ലിങ്കിറ്റിന്റെ വിപുലമായ പ്രവർത്തന ശൃംഖലയും പ്രത്യേക ഡാർക്ക് സ്റ്റോർ ശൃംഖലയും പുതിയ കമ്പനികൾക്ക് പ്രവേശനം പ്രയാസകരമാക്കുന്നു.