Amazon மற்றும் Flipkart இடையிலான போட்டியின் மத்தியில் Blinkit தனது Quick Commerce ஆதிக்கத்தைத் தக்கவைக்கும்

இ-காமர்ஸ் ஜாம்பவான்களான Amazon மற்றும் Flipkart ஆகியவை அதீதப் போட்டி நிறைந்த quick commerce துறையில் நுழையத் தயாராகி வரும் நிலையில், தற்போதைய முன்னணியாளர்கள் தங்கள் இடத்தைத் தக்கவைத்துக் கொள்ள முடியுமா என்று தொழில்துறை ஆய்வாளர்கள் கேள்வி எழுப்புகின்றனர். இருப்பினும், இந்தியாவின் வேகமாக மாறிவரும் டெலிவரி சூழலில், Blinkit தடையற்ற சந்தைத் தலைவராகத் தொடரத் தேவையான வலுவான நிலையில் உள்ளது என்று Anand Rathi-ன் சமீபத்திய ஆய்வுகள் தெரிவிக்கின்றன.

Blinkit ஏன் போட்டித்தன்மையில் முன்னிலையில் உள்ளது

Amazon மற்றும் Flipkart போன்ற பெரும் நிதி வலிமை கொண்ட நிறுவனங்களின் வருகை, quick commerce துறையில் விலைப்போர் (price war) ஏற்படும் என்ற அச்சத்தை அடிக்கடி உருவாக்குகிறது. இருப்பினும், Blinkit-ன் பாதுகாப்பு அரண் வெறும் வேகத்தை மட்டும் சார்ந்தது அல்ல என்று Anand Rathi-ன் பகுப்பாய்வு கூறுகிறது. Blinkit-ன் தலைமைத்துவம் அதன் பிரம்மாண்டமான செயல்பாட்டு அளவு மற்றும் மிக முக்கியமாக, விதிவிலக்கான வாடிக்கையாளர் தக்கவைப்பு விகிதங்களால் (customer retention rates) நிலைநாட்டப்பட்டுள்ளது என்று அந்த புரோக்கரேஜ் நிறுவனம் சுட்டிக்காட்டுகிறது.

அதிகப்படியான நஷ்டத்தை ஏற்று (aggressive burn rates) வளர்ந்த பல ஆரம்பக்கட்ட ஸ்டார்ட்அப்களைப் போலல்லாமல், Blinkit அதிகப்படியான தள்ளுபடிகளைச் சார்ந்திருக்காமல், வளர்ச்சியைத் தக்கவைத்துக் கொள்ளும் நுணுக்கமான திறனை வெளிப்படுத்தியுள்ளது. வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதில் கையாளப்படும் இந்த சிக்கனமான அணுகுமுறை, ஒரு ஆரோக்கியமான பொருளாதார மாதிரியைக் (unit economic model) குறிக்கிறது. இது ஏற்கனவே நிலைபெற்ற இ-காமர்ஸ் நிறுவனங்களின் வருகைக்குப் பிறகு ஏற்படும் போட்டி அழுத்தங்களைச் சமாளிக்கும் வலிமையை அதற்கு வழங்குகிறது.

43% லாப வாய்ப்புடன் Anand Rathi 'Buy' மதிப்பீட்டை மீண்டும் உறுதி செய்கிறது

புரோக்கரேஜின் இந்த நம்பிக்கையான பார்வை அதன் சமீபத்திய முதலீட்டுப் பரிந்துரையில் பிரதிபலிக்கிறது. வரவிருக்கும் போட்டிகள் இருந்தபோதிலும், Zomato (Blinkit-ன் தாய் நிறுவனம், அதன் வணிகப் பிரிவுகள்/Eternal என்ற சூழலில் குறிப்பிடப்படுகிறது) மீதான தனது 'Buy' மதிப்பீட்டை Anand Rathi மீண்டும் உறுதிப்படுத்தியுள்ளது.

நிதித் திட்டங்கள் குறிப்பிடத்தக்க அளவில் உள்ளன; புரோக்கரேஜ் நிறுவனம் ரூ. 400 என்ற இலக்கு விலையை நிர்ணயித்துள்ளது. இந்த இலக்கு தற்போதைய நிலைகளிலிருந்து தோராயமாக 43% லாப வாய்ப்பைக் குறிக்கிறது. Quick commerce என்பது இந்திய நகர்ப்புற குடும்பங்களுக்கு ஒரு ஆடம்பரப் பொருளாக இருந்து, அன்றாடத் தேவையாக மாறி வருவதால், நுகர்வோரின் செலவில் பெரும்பகுதியை Blinkit தொடர்ந்து கைப்பற்றும் என்ற எதிர்பார்ப்பே இந்த சாதகமான நிலைக்குக் காரணமாகும்.

மாறிவரும் Quick Commerce சூழல்

இந்தியாவில் "உடனடித் திருப்திக்கான" (instant gratification) போராட்டம் மாறிக்கொண்டிருக்கிறது. Amazon மற்றும் Flipkart ஆகியவை பிரம்மாண்டமான தளவாட நெட்வொர்க்குகள் (logistics networks) மற்றும் ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர் தளங்களைக் கொண்டு வந்தாலும், 10 நிமிட டெலிவரிக்கத் தேவையான மைக்ரோ-ஃபில்மென்ட் சென்டர் (dark store) மாதிரியில் Blinkit ஏற்கனவே தேர்ச்சி பெற்றுவிட்டது.

மளிகைப் பொருட்கள் என்பதையும் தாண்டி மின்னணு சாதனங்கள், அழகு சாதனப் பொருட்கள் மற்றும் வீட்டுத் தேவைகள் என அனைத்துப் பிரிவுகளிலும் போட்டி தீவிரமடையும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. புதிய சந்தைப் போட்டியாளர்களின் உயர்ந்த எதிர்பார்ப்புகளைப் பூர்த்தி செய்ய தனது உள்கட்டமைப்பை விரிவுபடுத்தும் அதே வேளையில், தற்போதைய வேகத்தையும் சேவைத் தரத்தையும் தக்கவைப்பதே Blinkit-ன் சவாலாக இருக்கும். முதலீட்டாளர்களைப் பொறுத்தவரை, இந்திய இ-காமர்ஸ் துறையை வரலாற்று ரீதியாகப் பாதித்து வரும் தள்ளுபடி சார்ந்த சுழற்சிகளுக்கு அடிபணியாமல், Blinkit தனது உயர்தர நிலையைத் தக்கவைக்க முடியுமா என்பதே முக்கியக் கேள்வியாகும்.

முக்கியக் குறிப்புகள்

• நெகிழ்வான வணிக மாதிரி: Blinkit-ன் தலைமைத்துவம் வலுவான வாடிக்கையாளர் விசுவாசம் மற்றும் அதிகப்படியான தள்ளுபடிகளைத் தவிர்த்தல் போன்ற மூலோபாய நகர்வுகள் மூலம் இயக்கப்படுகிறது, இது சிறந்த நீண்டகால நிலைத்தன்மையை உறுதி செய்கிறது.
• சாதகமான சந்தை உணர்வு: Anand Rathi அதன் தாய் நிறுவனத்தின் மீது 'Buy' மதிப்பீட்டைத் தக்கவைத்துள்ளது, ரூ. 400 என்ற இலக்கு விலையை நிர்ணயித்துள்ளது, இது 43% சாத்தியமான லாபத்தைக் குறிக்கிறது.
• போட்டித் தடுப்பு அரண்: Amazon மற்றும் Flipkart ஆகியவற்றின் வருகைக்கு மத்தியிலும், Blinkit-ன் நிறுவப்பட்ட அளவு மற்றும் சிறப்பு வாய்ந்த dark store நெட்வொர்க் ஆகியவை புதிய நிறுவனங்கள் நுழைவதற்கு ஒரு குறிப்பிடத்தக்கத் தடையை வழங்குகின்றன.