ਸਬਕੌਨਸ਼ਸ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੀ ਕਾਲੀ ਕਲਾ
ਇੱਕ ਖਾਲੀ ਜੇਬ ਅਤੇ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਸੁਪਨਾ। ਲੋਕ ਸੋਚਦੇ ਸਨ ਕਿ ਉਹ ਪਾਗਲ ਹੈ। ਉਸਨੇ ਆਪਣੀ ਸਾਰੀ ਬਚਤ (Savings) ਦਾਅ 'ਤੇ ਲਗਾ ਦਿੱਤੀ। ਉਸਦਾ ਸੁਪਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਸਾਮਾਨ ਵੇਚਣਾ ਨਹੀਂ ਸੀ। ਉਹ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਦਿਮਾਗ ਨਾਲ ਖੇਡਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਸੀ।
ਉਸਨੇ ਦੇਖਿਆ ਕਿ ਗਾਹਕ ਤਰਕ (Logic) ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਖਰੀਦਦੇ। ਉਹ ਭਾਵਨਾਵਾਂ (Emotion) ਨਾਲ ਫੈਸਲੇ ਲੈਂਦੇ ਹਨ। ਉਸਨੇ ਘਾਟ (Scarcity) ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨੀ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਦਿੱਤੀ। ਉਸਨੇ 'ਫੀਅਰ ਆਫ ਮਿਸਿੰਗ ਆਊਟ' (Fear of Missing Out) ਨੂੰ ਜਗਾ ਦਿੱਤਾ। ਉਸਦਾ ਉਤਪਾਦ (Product) ਦੇਖਣ ਵਿੱਚ ਸਾਧਾਰਨ ਸੀ। ਪਰ ਉਸਦੀ ਬ੍ਰਾਂਡਿੰਗ (Branding) ਜਾਦੂਈ ਸੀ।
ਉਸਨੇ ਰੰਗਾਂ (Colors) ਅਤੇ ਸੰਗੀਤ (Music) ਦਾ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਖੇਡ ਖੇਡੀ। ਉਸਨੇ 'ਲਿਮਟਿਡ ਐਡੀਸ਼ਨ' (Limited Edition) ਦਾ ਭਰਮ ਪੈਦਾ ਕੀਤਾ। ਉਸਦਾ ਸੇਲਜ਼ ਕਨਵਰਜ਼ਨ (Sales Conversion) ਰੇਟ ਅਸਮਾਨ ਛੂਹਣ ਲੱਗਾ। ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਭਾਰੀ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ (Advertising) ਦੇ ਉਸਦਾ ਬ੍ਰਾਂਡ ਹਿੱਟ ਹੋ ਗਿਆ। ਉਸਨੇ ਲੋਕਾਂ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਇੱਛਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਿਆ।
💡 GyaanSetu ਦੀ ਸੂਝ: ਲੋਕ ਤਰਕ (Logic) ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਸਗੋਂ ਭਾਵਨਾਵਾਂ (Emotion) ਨਾਲ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਬ੍ਰਾਂਡ (Brand) ਵਿੱਚ ਭਾਵਨਾਵਾਂ (Emotion) ਜੋੜ ਰਹੇ ਹੋ?