ஆழ்மன சந்தைப்படுத்தலின் இருண்ட கலை
ஒரு காலியான பையையும், ஒரு பெரிய கனவையும் கொண்டிருந்தார். மக்கள் அவர் ஒரு பைத்தியக்காரர் என்று நினைத்தார்கள். அவர் தனது சேமிப்பு அனைத்தையும் பந்தயம் கட்டினார். அவரது கனவு வெறும் பொருட்களை விற்பது மட்டுமல்ல. அவர் மக்களின் மனதோடு விளையாட விரும்பினார்.
வாடிக்கையாளர்கள் தர்க்கரீதியாக (Logic) பொருட்களை வாங்குவதில்லை என்பதை அவர் கவனித்தார். அவர்கள் உணர்ச்சிகளின் (Emotion) அடிப்படையில் முடிவெடுக்கிறார்கள். அவர் பற்றாக்குறையை (Scarcity) பயன்படுத்தத் தொடங்கினார். அவர் 'தவறிவிடுவோமோ என்ற பயத்தை' (Fear of Missing Out) தூண்டினார். அவரது தயாரிப்பு பார்ப்பதற்குச் சாதாரணமானது. ஆனால் அவரது பிராண்டிங் (Branding) மாயாஜாலமாக இருந்தது.
அவர் நிறங்கள் மற்றும் இசையின் உளவியல் விளையாட்டை விளையாடினார். அவர் 'லிமிடெட் எடிஷன்' (Limited Edition) என்ற மாயையை உருவாக்கினார். அவரது விற்பனை மாற்ற விகிதம் (Sales Conversion rate) விண்ணைத் தொட்டது. பெரிய விளம்பரங்கள் ஏதுமின்றி அவரது பிராண்ட் வெற்றி பெற்றது. அவர் மக்களின் தேவைகளை விற்கவில்லை, மாறாக அவர்களின் ஆசைகளை விற்றார்.
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: மக்கள் தர்க்கரீதியாக (Logic) அல்லாமல், உணர்ச்சிகளின் (Emotion) அடிப்படையிலேயே பொருட்களை வாங்குகிறார்கள். உங்கள் பிராண்டில் நீங்கள் உணர்ச்சிகளைச் சேர்க்கிறீர்களா?