𝗗𝗘𝗙𝗔𝗨𝗟𝗧 ਦੀ ਕਾਲੀ ਕਲਾ
ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਜਿਹਾ ਬੱਚਾ ਭੁੱਖਾ ਸੀ। ਉਸਨੂੰ ਬੱਸ ਇੱਕ ਚੀਜ਼ ਚਾਹੀਦੀ ਸੀ। ਉਸਨੇ ਆਪਣਾ ਸਭ ਕੁਝ ਦਾਅ 'ਤੇ ਲਗਾ ਦਿੱਤਾ।
ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਇੱਕ ਨਵਾਂ Product ਲਾਂਚ ਕੀਤਾ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਕੋਈ ਵੱਡਾ Advertising Budget ਨਹੀਂ ਸੀ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ Consumer Psychology ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕੀਤੀ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਡਰ ਦਿਖਾਇਆ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਦਿਖਾਇਆ ਕਿ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਨਹੀਂ ਖਰੀਦਦੇ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਪਿੱਛੇ ਰਹਿ ਜਾਓਗੇ।
ਇਸਨੂੰ FOMO ਦਾ ਖੇਡ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ scarcity ਪੈਦਾ ਕੀਤੀ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਹਰ ਪਾਸੇ limited stock ਦਾ ਸੰਦੇਸ਼ ਫੈਲਾਇਆ। ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਲੱਗਿਆ ਕਿ ਮੌਕਾ ਹੱਥੋਂ ਨਿਕਲ ਰਿਹਾ ਹੈ।
ਸਭ ਕੁਝ ਵਿਕ ਗਿਆ। Sales ਅਸਮਾਨ ਛੂਹਣ ਲੱਗ ਪਈਆਂ। ਕੰਪਨੀ ਦੀ Valuation ਰਾਤੋ-ਰਾਤ ਵਧ ਗਈ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਲੋਕਾਂ ਦੀਆਂ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣਾ Profit ਬਣਾ ਲਿਆ।
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: Marketing ਵਿੱਚ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੀ ਸਹੀ ਵਰਤੋਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਹੁਤ ਉਚਾਈਆਂ 'ਤੇ ਲੈ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਕੀ ਤੁਸੀਂ Marketing ਦੇ ਇਸ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਪਹਿਲੂ ਨੂੰ ਸਮਝਦੇ ਹੋ?