இயல்பின் இருண்ட கலை
ஒரு சிறிய குழந்தை பசியுடன் இருந்தது. அவனுக்கு ஒரே ஒரு விஷயம் மட்டுமே தேவைப்பட்டது. அவன் தன் அனைத்தையும் பந்தயம் கட்டினான்.
ஒரு நிறுவனம் ஒரு புதிய Product-ஐ அறிமுகப்படுத்தியது. அவர்களிடம் பெரிய Advertising Budget இல்லை. அவர்கள் Consumer Psychology-ஐப் பயன்படுத்தினார்கள். அவர்கள் மக்களுக்கு பயத்தைக் காட்டினார்கள். இதை நீங்கள் வாங்கவில்லை என்றால், நீங்கள் பின் தங்கிவிடுவீர்கள் என்று அவர்கள் காட்டினார்கள்.
இது FOMO விளையாட்டு என்று அழைக்கப்படுகிறது. அவர்கள் scarcity உருவாக்கினார்கள். அவர்கள் எல்லா இடங்களிலும் limited stock என்ற செய்தியைப் பரப்பினார்கள். வாய்ப்பு கையை விட்டுப் போய்விடுகிறது என்று வாடிக்கையாளர்கள் உணர்ந்தார்கள்.
அனைத்தும் விற்றுத் தீர்ந்தன. விற்பனை வானத்தைத் தொட்டது. நிறுவனத்தின் Valuation ஒரே இரவில் அதிகரித்தது. அவர்கள் மக்களின் உணர்ச்சிகளைத் தங்கள் லாபமாக மாற்றினார்கள்.
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: Marketing-இல் உணர்ச்சிகளைச் சரியாகப் பயன்படுத்துவது உங்களை மிக உயர்ந்த நிலைக்குக் கொண்டு செல்லலாம். Marketing-இன் இந்த உளவியல் ரீதியான அம்சத்தை நீங்கள் புரிந்து கொள்கிறீர்களா?