B2B ਕੰਟੈਂਟ ਰਣਨੀਤੀ ਗਾਈਡ
B2B ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਲਈ B2C ਨਾਲੋਂ ਵੱਖਰੀ ਪਹੁੰਚ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਫੈਸਲਾ ਲੈਣ ਵਾਲੇ ਅਧਿਕਾਰੀਆਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਭਰੋਸਾ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।
ਆਪਣੀ ਰਣਨੀਤੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਇਹਨਾਂ ਕਦਮਾਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰੋ।
ਆਪਣੇ ਸਰੋਤਿਆਂ ਨੂੰ ਜਾਣੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਜਾਣਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ ਕੌਣ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਬਾਇਅਰ ਪਰਸੋਨਾ (buyer personas) ਬਣਾਓ। ਇਹ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਅਤੇ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਮੁੱਖ ਮੁਸ਼ਕਲਾਂ (pain points) 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰੋ। ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰੋ।
ਟੀਚੇ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰੋ ਫੈਸਲਾ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ। ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਵਧੇਰੇ ਲੀਡਸ (leads) ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਜਾਂ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਜਾਗਰੂਕਤਾ? ਆਪਣੀ ਪ੍ਰਗਤੀ ਨੂੰ ਟ੍ਰੈਕ ਕਰਨ ਲਈ ਸਪਸ਼ਟ ਮਾਪਦੰਡ (metrics) ਚੁਣੋ। ਆਪਣੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਅਤੇ ਕਨਵਰਜ਼ਨ ਰੇਟ ਦੀ ਅਕਸਰ ਜਾਂਚ ਕਰੋ। ਆਪਣੀ ਯੋਜਨਾ ਨੂੰ ਸੁਧਾਰਨ ਲਈ ਇਸ ਡੇਟਾ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ।
ਆਪਣੇ ਫਾਰਮੈਟ ਚੁਣੋ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਕਿਸਮ ਦਾ ਕੰਟੈਂਟ ਪਸੰਦ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਹਰ ਕਿਸੇ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਲਈ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਫਾਰਮੈਟਾਂ ਦਾ ਮਿਸ਼ਰਣ ਵਰਤੋ।
- ਡੂੰਘੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਲਈ ਵ੍ਹਾਈਟ ਪੇਪਰ (White papers)
- ਸਬੂਤ ਲਈ ਕੇਸ ਸਟੱਡੀਜ਼ (Case studies)
- ਜੁੜਾਅ (engagement) ਲਈ ਵੈਬੀਨਾਰ (Webinars)
- ਤੇਜ਼ ਤੱਥਾਂ ਲਈ ਇਨਫੋਗ੍ਰਾਫਿਕਸ (Infographics)
ਆਪਣੇ ਕੰਮ ਦਾ ਪ੍ਰਚਾਰ ਕਰੋ ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਵੀ ਤੁਹਾਡਾ ਕੰਟੈਂਟ ਨਹੀਂ ਦੇਖਦਾ, ਤਾਂ ਚੰਗਾ ਕੰਟੈਂਟ ਵੀ ਫੇਲ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਆਪਣੇ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭਣ ਲਈ ਸਹੀ ਚੈਨਲਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ।
- ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਨੈੱਟਵਰਕਿੰਗ ਲਈ LinkedIn
- ਖਾਸ ਵਿਸ਼ਿਆਂ ਲਈ ਇੰਡਸਟਰੀ ਫੋਰਮ (Industry forums)
- ਸਿੱਧੇ ਸੰਦੇਸ਼ਾਂ ਲਈ ਈਮੇਲ
ਇੱਕ ਸਮਾਰਟ ਰਣਨੀਤੀ ਅਧਿਕਾਰ (authority) ਅਤੇ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਰਿਸ਼ਤੇ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ।
ਸਰੋਤ: https://dev.to/bar_ekinci_2c81f4f31cbf/crafting-a-winning-content-strategy-for-b2b-marketing-5842