מדריך אסטרטגיית תוכן ל-B2B
שיווק B2B דורש גישה שונה מזו של B2C. עליכם להגיע למקבלי ההחלטות ולבנות אמון.
עקבו אחר הצעדים הבאים כדי לבנות את האסטרטגיה שלכם.
הכירו את קהל היעד שלכם עליכם לדעת מי קונה מכם. צרו פרסונות קונה (buyer personas). פרופילים אלו מציגים את הצרכים והבעיות של הלקוחות שלכם. התמקדו בנקודות הכאב שלהם. הציעו להם פתרונות.
קבעו מטרות החליטו מה אתם רוצים להשיג. האם אתם רוצים יותר לידים או יותר מודעות למותג? בחרו מדדים ברורים כדי לעקוב אחר ההתקדמות שלכם. בדקו לעיתים קרובות את תעבורת האתר ואת שיעורי ההמרה. השתמשו בנתונים אלו כדי לתקן את התוכנית שלכם.
בחרו את הפורמטים שלכם אנשים שונים אוהבים תוכן שונה. השתמשו בשילוב של פורמטים כדי להגיע לכולם.
- White papers לפרטים מעמיקים
- Case studies להוכחה
- Webinars למעורבות
- אינפוגרפיקה לעובדות מהירות
קדמו את העבודה שלכם תוכן טוב נכשל אם אף אחד לא רואה אותו. השתמשו בערוצים הנכונים כדי למצוא את הקונים שלכם.
- LinkedIn לנטוורקינג מקצועי
- פורומים בתעשייה לנושאים נישתיים
- אימייל להודעות ישירות
אסטרטגיה חכמה בונה סמכות ומערכות יחסים ארוכות טווח.
מקור: https://dev.to/bar_ekinci_2c81f4f31cbf/crafting-a-winning-content-strategy-for-b2b-marketing-5842