B2B कंटेंट रणनीति गाइड

B2B मार्केटिंग के लिए B2C की तुलना में एक अलग दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है। आपको निर्णय लेने वालों तक पहुँचना होगा और विश्वास बनाना होगा।

अपनी रणनीति बनाने के लिए इन चरणों का पालन करें।

अपने दर्शकों को जानें आपको यह जानने की ज़रूरत है कि आपसे कौन खरीदता है। बायर पर्सोना (buyer personas) बनाएँ। ये प्रोफाइल आपके ग्राहकों की ज़रूरतों और समस्याओं को दर्शाते हैं। उनकी समस्याओं (pain points) पर ध्यान केंद्रित करें। उन्हें समाधान दें।

लक्ष्य निर्धारित करें तय करें कि आप क्या हासिल करना चाहते हैं। क्या आप अधिक लीड्स चाहते हैं या ब्रांड जागरूकता? अपनी प्रगति को ट्रैक करने के लिए स्पष्ट मेट्रिक्स चुनें। अपने वेबसाइट ट्रैफ़िक और कन्वर्जन रेट की अक्सर जाँच करें। अपनी योजना को सुधारने के लिए इस डेटा का उपयोग करें।

अपने फॉर्मेट चुनें अलग-अलग लोगों को अलग-अलग तरह का कंटेंट पसंद होता है। सभी तक पहुँचने के लिए विभिन्न फॉर्मेट्स का मिश्रण उपयोग करें।

अपने काम का प्रचार करें यदि कोई आपके कंटेंट को नहीं देखता है, तो अच्छा कंटेंट भी विफल हो जाता है। अपने खरीदारों को खोजने के लिए सही चैनलों का उपयोग करें।

एक स्मार्ट रणनीति अधिकार और दीर्घकालिक संबंध बनाती है।

Source: https://dev.to/bar_ekinci_2c81f4f31cbf/crafting-a-winning-content-strategy-for-b2b-marketing-5842