B2B કન્ટેન્ટ સ્ટ્રેટેજી ગાઈડ
B2B માર્કેટિંગ માટે B2C કરતા અલગ અભિગમની જરૂર છે. તમારે નિર્ણય લેનારાઓ (decision-makers) સુધી પહોંચવું જોઈએ અને વિશ્વાસ કેળવવો જોઈએ.
તમારી વ્યૂહરચના બનાવવા માટે આ પગલાં અનુસરો.
તમારા પ્રેક્ષકોને જાણો તમારે જાણવું પડશે કે તમારી પાસેથી કોણ ખરીદી કરે છે. બાયર પર્સનાસ (buyer personas) બનાવો. આ પ્રોફાઇલ્સ તમારા ગ્રાહકોની જરૂરિયાતો અને સમસ્યાઓ દર્શાવે છે. તેમની મુખ્ય સમસ્યાઓ (pain points) પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો. તેમને ઉકેલો આપો.
ધ્યેયો નક્કી કરો તમે શું હાંસલ કરવા માંગો છો તે નક્કી કરો. શું તમે વધુ લીડ્સ (leads) ઈચ્છો છો કે બ્રાન્ડ જાગૃતિ (brand awareness)? તમારી પ્રગતિને ટ્રેક કરવા માટે સ્પષ્ટ માપદંડો (metrics) પસંદ કરો. તમારી વેબસાઇટ ટ્રાફિક અને કન્વર્ઝન રેટ્સ વારંવાર તપાસો. તમારી યોજના સુધારવા માટે આ ડેટાનો ઉપયોગ કરો.
તમારા ફોર્મેટ્સ પસંદ કરો વિવિધ લોકોને વિવિધ પ્રકારનું કન્ટેન્ટ ગમે છે. દરેક સુધી પહોંચવા માટે વિવિધ ફોર્મેટ્સનું મિશ્રણ વાપરો.
- ઊંડાણપૂર્વકની વિગતો માટે વ્હાઇટ પેપર્સ (White papers)
- પુરાવા માટે કેસ સ્ટડીઝ (Case studies)
- જોડાણ માટે વેબિનાર (Webinars)
- ઝડપી તથ્યો માટે ઇન્ફોગ્રાફિક્સ (Infographics)
તમારા કાર્યનો પ્રચાર કરો જો કોઈ તેને જોતું નથી, તો સારું કન્ટેન્ટ પણ નિષ્ફળ જાય છે. તમારા ખરીદદારોને શોધવા માટે યોગ્ય ચેનલોનો ઉપયોગ કરો.
- પ્રોફેશનલ નેટવર્કિંગ માટે LinkedIn
- વિશિષ્ટ વિષયો માટે ઇન્ડસ્ટ્રી ફોરમ્સ (Industry forums)
- સીધા સંદેશાઓ માટે ઇમેઇલ (Email)
એક સ્માર્ટ વ્યૂહરચના સત્તા અને લાંબા ગાળાના સંબંધો બનાવે છે.
સ્ત્રોત: https://dev.to/bar_ekinci_2c81f4f31cbf/crafting-a-winning-content-strategy-for-b2b-marketing-5842