CIEMNA SZTUKA PODŚWIADOMEJ SPRZEDAŻY
Małe dziecko płakało o zabawkę. Sprzedawca nie sprzedał mu zabawki. Rozbudził w dziecku pragnienie, któremu nie było w stanie się oprzeć.
Zwykły sprzedawca chciał zwiększyć retencję klientów w swoim sklepie. Jego sprzedaż spadała, a marża była bardzo niska. Zrozumiał, że ludzie nie kupują produktów. Ludzie kupują uczucia i emocje.
Zmienił układ sklepu. Wykorzystał regułę niedostępności. Wprowadził ofertę Limited Edition. Wywołał u klientów FOMO.
Ludzie zaczęli kupować bez zastanowienia. Jego współczynnik konwersji wzrósł z dnia na dzień. Nie sprzedawał tylko towarów. Wykorzystał wyzwalacz psychologiczny.
💡 GyaanSetu Insight: Sprzedaż to nie tylko logika, to gra emocji. Czy rozumiesz emocje swoich klientów?