𝗧𝗛𝗘 𝗗𝗔𝗥𝗞 𝗔𝗥𝗧 𝗢𝗙 𝗦𝗨𝗕𝗖𝗢𝗡𝗦𝗖𝗜𝗢𝗨𝗦 𝗦𝗘𝗟𝗟𝗜𝗡𝗚

MROCZNA SZTUKA PODŚWIADOMEJ SPRZEDAŻY

Mały showroom i puste alejki. Sprzedawca był załamany. Jego sprzedaż nie wykazywała żadnego wzrostu. Myślał, że być może to jego produkt jest wadliwy.

Jednak problem nie leżał w produkcie, lecz w psychologii klienta. Nauczył się stosować mroczną psychologię. W sklepie zaczął używać specjalnych zapachów. Przyciemnił oświetlenie, aby klienci mogli poczuć się odprężeni. W polityce cenowej zastosował strategię zakotwiczenia.

Pokazując jeden drogi przedmiot, sprawił, że inny zaczął wydawać się tani. Stopniowo czas przebywania klientów w sklepie zaczął się wydłużać. Ich średnia wartość zamówienia również zaczęła gwałtownie rosnąć. Dziś ten zwykły sprzedawca stał się gigantem handlu detalicznego.

💡 The GyaanSetu Insight: Ludzie nie kupują produktów, lecz doświadczenia. Czy dodajesz emocje do swojego biznesu?