ТЕМНОЕ ИСКУССТВО ПОДСОЗНАТЕЛЬНЫХ ПРОДАЖ
Маленький шоурум и пустые проходы. Владелец магазина был в отчаянии. Его продажи не росли. Он думал, что, возможно, дело в плохом товаре.
Но проблема была не в товаре, а в психологии покупателя. Он научился использовать темную психологию. Он начал использовать в магазине особые ароматы. Он приглушил освещение, чтобы покупатели чувствовали себя уютно. Он применил стратегию якорения (Anchoring Strategy) в ценообразовании.
Показав один дорогой товар, он заставил другой казаться дешевым. Постепенно время пребывания покупателей в магазине увеличилось. Их средний чек (Average Order Value) начал стремительно расти. Сегодня этот обычный лавочник превратился в гиганта розничной торговли.
💡 Инсайт от GyaanSetu: Люди покупают не товары, а впечатления. Добавляете ли вы эмоции в свой бизнес?