DE DONKERE KUNST VAN SUBCONSCIOUS SELLING
Een kleine showroom en lege gangpaden. Een winkelier was moedeloos geworden. Er was geen groei in zijn sales. Hij dacht dat misschien zijn product wel slecht was.
Maar het probleem lag niet bij het product, maar bij de consumentenpsychologie. Hij leerde hoe hij Dark Psychology kon gebruiken. Hij gebruikte speciale geuren in de winkel. Hij dimde de verlichting zodat de klant zich op zijn gemak voelde. Hij paste een Anchoring-strategie toe in zijn prijsstelling.
Door een duur item te tonen, leek een ander item plotseling goedkoop. Langzaam maar zeker nam de verblijftijd van de klanten toe. Hun Average Order Value schoot ook omhoog. Vandaag de dag is die gewone winkelier uitgegroeid tot een retailgigant.
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: Mensen kopen geen producten, ze kopen een ervaring. Voeg jij emotie toe aan je business?