உள்மன விற்பனையின் இருண்ட கலை

𝗧𝗛𝗘 𝗗𝗔𝗥𝗞 𝗔𝗥𝗧 𝗢𝗙 𝗦𝗨𝗕𝗖𝗢𝗡𝗦𝗖𝗜𝗢𝗨𝗦 𝗦𝗘𝗟𝗟𝗜𝗡𝗚

நீங்கள் எதையும் யோசிக்காமலேயே ஏன் வாங்குகிறீர்கள் என்று எப்போதாவது யோசித்திருக்கிறீர்களா?

ஒரு சிறிய கடை மூடப்படும் நிலைக்குத் தள்ளப்பட்டிருந்தது. அவர்களின் Sales Volume மிகவும் குறைந்துவிட்டது. அவர்களிடம் எந்த புதிய Product-உம் இல்லை. அவர்கள் Dark Psychology-ஐப் பயன்படுத்த முடிவு செய்தனர்.

அவர்கள் கடையின் வண்ணங்களை மாற்றினார்கள். அவர்கள் Pricing-இல் Decoy Effect-ஐப் பயன்படுத்தினார்கள். வாடிக்கையாளர் தான் ஒரு மிகப்பெரிய Deal-ஐப் பெறுவதாக உணர்ந்தார். அவர்களின் மூளை 'Buy' பொத்தானை அழுத்தத் தயாராக இருந்தது.

இன்று அந்த கடை ஒரு பெரிய Retail Empire-ஆக மாறியுள்ளது. அவர்களின் Revenue ஒவ்வொரு மாதமும் அதிகரித்து வருகிறது. அவர்கள் வாடிக்கையாளர்களின் உணர்ச்சிகளை Hack செய்துவிட்டார்கள்.

💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: Business என்பது பொருட்களை விற்பது மட்டுமல்ல, வாடிக்கையாளர்களின் மனதை புரிந்துகொள்வதும் கூட. உங்கள் Marketing-இல் நீங்கள் Psychology-ஐப் பயன்படுத்துகிறீர்களா?