𝗧𝗛𝗘 𝗗𝗔𝗥𝗞 𝗔𝗥𝗧 𝗢𝗙 𝗦𝗨𝗕𝗖𝗢𝗡𝗦𝗖𝗜𝗢𝗨𝗦 𝗦𝗘𝗟𝗟𝗜𝗡𝗚
ஒரு சிறிய குழந்தை சாக்லேட்டைப் பார்த்தால் மிகுந்த ஆவலடையும். கடைக்காரர் ஒரு மிகவும் தந்திரமான விளையாட்டை விளையாடினார். அவர் சாக்லேட்டை கண்களுக்கு மிக அருகிலேயே வைத்தார். ஆனால் உண்மையான மந்திரம் அதன் Packaging-இல் இருந்தது.
கடைக்காரர் Product Shelves-களை மாற்றினார். அவர் குழந்தைகளின் Eye Level-இல் வண்ணமயமான பாக்கெட்டுகளை வைத்தார். இது Visual Merchandising எனப்படும் விளையாட்டு. வாடிக்கையாளர் தனக்கு பிடித்தமான ஒன்று கிடைத்துவிட்டது என்று நினைத்தார். ஆனால் இது நன்கு திட்டமிடப்பட்ட ஒரு Psychological Trap ஆகும்.
இன்று பெரிய Brands இதே Consumer Behavior-ஐப் பயன்படுத்துகின்றன. அவர்கள் உங்கள் Needs-ஐ அல்ல, உங்கள் Emotions-ஐத்தான் Target செய்கிறார்கள். எதுவும் சொல்லாமலேயே அவர்கள் உங்கள் Wallet-ஐ காலி செய்துவிடுகிறார்கள்.
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: விற்பனை என்பது வெறும் Product-ஐத் தருவது மட்டுமல்ல, Psychology-யைப் புரிந்துகொள்வதும் கூட. நீங்கள் எப்போதாவது ஒரு Brand-இன் Marketing Trap-இல் சிக்கியிருக்கிறீர்களா?