ஆழ்மன விற்பனையின் இருண்ட கலை

ஆழ்மன ரீதியான விற்பனையின் இருண்ட கலை

ஒரு சிறிய குழந்தை சாக்லேட்டைப் பார்த்ததும் மகிழ்ச்சியில் துள்ளிக் குதிக்கிறது. அதை ஏன் வாங்க வேண்டும் என்று அவனுக்குத் தெரியாது. அந்தச் சிவப்பு நிறம் மற்றும் இனிமையான மணத்தின் வலையில் அவன் சிக்கிக்கொள்கிறான். இதுதான் Marketing-ன் உண்மையான சக்தி.

ஒரு நிறுவனம் தனது புதிய Soft Drink-ஐ அறிமுகப்படுத்த விரும்பியது. அவர்களின் Product சாதாரணமாக இருந்தது. அவர்களின் Competition மிகவும் வலுவாக இருந்தது. விற்பனை துளியும் நடைபெறவில்லை.

பிறகு அவர்கள் Strategy-யை மாற்றினார்கள். அவர்கள் Product-ன் சுவையின் மீது கவனம் செலுத்தவில்லை. அவர்கள் Emotions-ல் கவனம் செலுத்தினார்கள். அவர்கள் Ads-ல் மகிழ்ச்சியையும் நட்பையும் மட்டுமே காட்டினார்கள். அவர்கள் Color Psychology-யைப் பயன்படுத்தினார்கள். அவர்கள் Packaging-ஐ எவ்வளவு Attractive-ஆக மாற்றினார்கள் என்றால், மக்கள் அதைப் பார்த்தவுடனேயே வாங்கத் தொடங்கினார்கள்.

மிக விரைவில் அந்த Brand ஒரு Market Leader ஆகிவிட்டது. அவர்கள் பொருட்களை விற்கவில்லை. அவர்கள் ஒரு Feeling-ஐ விற்றார்கள். இன்று அவர்களின் Sales விண்ணைத் தொடுகிறது.

💡 The GyaanSetu Insight: மக்கள் Logic மூலம் அல்ல, Emotions மூலம் பொருட்களை வாங்குகிறார்கள். உங்கள் Brand மக்களின் இதயத்தைத் தொடுகிறதா?