ਅਵਚੇਤਨ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਕਾਲੀ ਕਲਾ
ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਜਿਹਾ ਬੱਚਾ ਚਾਕਲੇਟ ਦੇਖ ਕੇ ਝੂਮ ਉੱਠਦਾ ਹੈ। ਉਹ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦਾ ਕਿ ਉਸਨੂੰ ਇਹ ਕਿਉਂ ਖਰੀਦਣਾ ਹੈ। ਉਹ ਬੱਸ ਉਸ ਲਾਲ ਰੰਗ ਅਤੇ ਮਿੱਠੀ ਖੁਸ਼ਬੂ ਦੇ ਜਾਲ ਵਿੱਚ ਫਸ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਇਹੀ Marketing ਦੀ ਅਸਲੀ ਤਾਕਤ ਹੈ।
ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਆਪਣਾ ਨਵਾਂ Soft Drink ਲਾਂਚ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੀ ਸੀ। ਉਹਨਾਂ ਦਾ Product ਸਾਧਾਰਨ ਸੀ। ਉਹਨਾਂ ਦਾ Competition ਬਹੁਤ ਮਜ਼ਬੂਤ ਸੀ। ਵਿਕਰੀ ਬਿਲਕੁਲ ਨਹੀਂ ਹੋ ਰਹੀ ਸੀ।
ਫਿਰ ਉਹਨਾਂ ਨੇ Strategy ਬਦਲੀ। ਉਹਨਾਂ ਨੇ Product ਦੇ ਸੁਆਦ 'ਤੇ ਨਹੀਂ। ਉਹਨਾਂ ਨੇ Emotions 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦਿੱਤਾ। ਉਹਨਾਂ ਨੇ Ads ਵਿੱਚ ਸਿਰਫ਼ ਖੁਸ਼ੀ ਅਤੇ ਦੋਸਤੀ ਦਿਖਾਈ। ਉਹਨਾਂ ਨੇ Color Psychology ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕੀਤੀ। ਉਹਨਾਂ ਨੇ Packaging ਨੂੰ ਇੰਨਾ Attractive ਬਣਾਇਆ ਕਿ ਲੋਕ ਉਸਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹੀ ਖਰੀਦਣ ਲੱਗ ਪਏ।
ਦੇਖਦੇ ਹੀ ਦੇਖਦੇ ਉਹ Brand Market Leader ਬਣ ਗਿਆ। ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਸਾਮਾਨ ਨਹੀਂ ਵੇਚਿਆ। ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਇੱਕ Feeling ਵੇਚੀ। ਅੱਜ ਉਹਨਾਂ ਦੀ Sales ਅਸਮਾਨ ਛੂਹ ਰਹੀ ਹੈ।
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: ਲੋਕ Logic ਨਾਲ ਨਹੀਂ, Emotions ਨਾਲ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਕੀ ਤੁਹਾਡਾ Brand ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਦਿਲ ਨੂੰ ਛੂਹਦਾ ਹੈ?