ਸਬਕੌਨਸ਼ਸ ਸੈਲਿੰਗ ਦੀ ਕਾਲੀ ਕਲਾ
ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਜਿਹਾ ਬੱਚਾ ਇੱਕ ਦੁਕਾਨ 'ਤੇ ਖੜ੍ਹਾ ਸੀ। ਉਸ ਕੋਲ ਸਿਰਫ਼ ਕੁਝ ਸਿੱਕੇ ਸਨ। ਪਰ ਉਹ ਉਸ ਮਹਿੰਗੀ ਚਾਕਲੇਟ ਨੂੰ ਛੱਡ ਨਹੀਂ ਪਾ ਰਿਹਾ ਸੀ। ਦੁਕਾਨਦਾਰ ਨੇ ਉਸਨੂੰ ਉਹ ਚਾਕਲੇਟ ਨਹੀਂ ਵੇਚੀ। ਉਸਨੇ ਉਸ ਬੱਚੇ ਦੇ ਦਿਮਾਗ ਨਾਲ ਖੇਡਿਆ।
ਦੁਕਾਨਦਾਰ ਨੂੰ ਪਤਾ ਸੀ ਕਿ Pricing Strategy ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਆਵੇਗੀ। ਉਸਨੇ ਬੱਚੇ ਦੀਆਂ Emotions ਨੂੰ Target ਕੀਤਾ। ਉਸਨੇ ਚਾਕਲੇਟ ਨੂੰ ਸ਼ੀਸ਼ੇ ਦੇ ਬਿਲਕੁਲ ਸਾਹਮਣੇ ਰੱਖਿਆ। ਉਸਨੇ Lighting ਅਜਿਹੀ ਰੱਖੀ ਕਿ ਚਾਕਲੇਟ ਚਮਕ ਰਹੀ ਸੀ। ਉਸਨੇ Scarcity ਦਾ ਅਹਿਸਾਸ ਕਰਵਾਇਆ।
ਉਸਨੇ ਕਿਹਾ ਕਿ ਇਹ ਆਖਰੀ ਪੀਸ ਬਚਿਆ ਹੈ। ਬੱਚੇ ਨੂੰ ਲੱਗਿਆ ਕਿ ਜੇ ਹੁਣ ਨਹੀਂ ਲਿਆ ਤਾਂ ਮੌਕਾ ਹੱਥੋਂ ਨਿਕਲ ਜਾਵੇਗਾ। ਇਸਨੂੰ Fear of Missing Out ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ। ਬੱਚੇ ਨੇ ਆਪਣੇ ਸਾਰੇ ਸਿੱਕੇ ਉਸ ਇੱਕ ਚਾਕਲੇਟ ਲਈ ਖਰਚ ਦਿੱਤੇ।
ਦੁਕਾਨਦਾਰ ਨੇ ਸਿਰਫ਼ ਸਾਮਾਨ ਨਹੀਂ ਵੇਚਿਆ। ਉਸਨੇ ਬੱਚੇ ਦੇ ਦਿਮਾਗ ਵਿੱਚ ਇੱਕ Desirability ਪੈਦਾ ਕੀਤੀ। ਅੱਜ ਦੀਆਂ ਵੱਡੀਆਂ Companies ਵੀ ਇਹੀ Marketing Psychology ਵਰਤਦੀਆਂ ਹਨ।
💡 𝗧𝗵𝗲 GyaanSetu 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: ਲੋਕ Logic ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਸਗੋਂ Emotions ਨਾਲ ਸਾਮਾਨ ਖਰੀਦਦੇ ਹਨ। ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ Business ਵਿੱਚ Customer ਦੀਆਂ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਦੇ ਹੋ?