L'ART OBSCUR DE LA VENTE SUBCONSCIENTE
Un petit enfant se tenait devant un magasin. Il n'avait que quelques pièces. Mais il n'arrivait pas à se détacher de cette tablette de chocolat coûteuse. Le marchand ne lui a pas simplement vendu ce chocolat. Il a joué avec l'esprit de l'enfant.
Le marchand savait qu'une stratégie de tarification ne fonctionnerait pas. Il a ciblé les émotions de l'enfant. Il a placé le chocolat juste derrière la vitrine. Il a réglé l'éclairage de sorte que le chocolat brillait. Il a créé un sentiment de rareté.
Il a dit qu'il s'agissait de la dernière pièce. L'enfant a eu l'impression que s'il ne l'achetait pas tout de suite, l'opportunité lui échapperait. C'est ce qu'on appelle le Fear of Missing Out. L'enfant a dépensé toutes ses pièces pour ce seul chocolat.
Le marchand n'a pas seulement vendu un produit. Il a suscité un désir profond dans l'esprit de l'enfant. Les grandes entreprises d'aujourd'hui utilisent également cette psychologie du marketing.
💡 L'aperçu GyaanSetu : Les gens n'achètent pas avec la logique, mais avec leurs émotions. Comprenez-vous les émotions de vos clients dans votre entreprise ?