Sanaa ya giza ya uuzaji wa chini ya fahamu

𝗦𝗔𝗡𝗔𝗔 YA GIZA YA UUZAJI WA CHINI YA FAHAMU

Mtoto mdogo alikuwa amesimama kwenye duka. Alikuwa na sarafu chache tu. Lakini hakuweza kuacha ile chokoleti ghali. Muuzaji hakumuuza ile chokoleti. Alicheza na akili ya mtoto huyo.

Muuzaji alijua kuwa Pricing Strategy haitafanya kazi. Alilenga Emotions za mtoto. Aliweka chokoleti mbele kabisa ya kioo. Aliweka Lighting kwa namna ambayo chokoleti ilikuwa iking'aa. Alitengeneza hisia ya Scarcity.

Alisema kuwa hii ndiyo kipande cha mwisho kilichobaki. Mtoto alihisi kwamba ikiwa hatachukua sasa, nafasi itampotea. Hii inaitwa Fear of Missing Out. Mtoto alitumia sarafu zake zote kwa ajili ya chokoleti hiyo moja.

Muuzaji hakiuza bidhaa tu. Alitengeneza Desirability akilini mwa mtoto. Makampuni makubwa ya leo pia hutumia Marketing Psychology hii hiyo.

💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: Watu hawanunui kwa Logic bali kwa Emotions. Je, unaelewa hisia za Customer katika Business yako?