सुप्त मनाद्वारे विक्री करण्याची काळी कला
एक लहान मुलगा एका दुकानात उभा होता. त्याच्याकडे फक्त काही नाणी होती. पण तो ती महागडी चॉकलेट सोडू शकत नव्हता. दुकानदाराने त्याला ती चॉकलेट विकली नाही. त्याने त्या मुलाच्या मनाशी खेळ केला.
दुकानदाराला माहित होते की Pricing Strategy काम करणार नाही. त्याने मुलाच्या Emotions ला Target केले. त्याने चॉकलेट काचेच्या अगदी समोर ठेवले. त्याने Lighting अशी ठेवली की चॉकलेट चमकत होती. त्याने Scarcity चा भास करून दिला.
त्याने सांगितले की हा शेवटचा पीस उरला आहे. मुलाला वाटले की जर आता घेतले नाही, तर ही संधी हातातून निघून जाईल. यालाच Fear of Missing Out म्हणतात. मुलाने आपली सर्व नाणी त्या एका चॉकलेटसाठी खर्च केली.
दुकानदाराने फक्त वस्तू विकली नाही. त्याने मुलाच्या मनात एक Desirability निर्माण केली. आजच्या मोठ्या Companies सुद्धा हीच Marketing Psychology वापरतात.
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: लोक Logic ने नाही तर Emotions ने वस्तू खरेदी करतात. तुम्ही तुमच्या Business मध्ये Customer च्या भावना समजून घेता का?