𝗧𝗛𝗘 𝗗𝗔𝗥𝗞 𝗔𝗥𝗧 𝗢𝗙 𝗦𝗨𝗕𝗖𝗢𝗡𝗦𝗖𝗜𝗢𝗨𝗦 𝗦𝗘𝗟𝗟𝗜𝗡𝗚
ఒక చిన్న بچہ ఒక దుకాణం వద్ద నిలబడి ఉన్నాడు. అతని వద్ద కేవలం కొన్ని నాణేలు మాత్రమే ఉన్నాయి. కానీ అతను ఆ ఖరీదైన చాక్లెట్ను వదులుకోలేకపోతున్నాడు. దుకాణదారుడు అతనికి ఆ చాక్లెట్ను అమ్మలేదు. అతను ఆ చిన్నారి మనసుతో ఆడుకున్నాడు.
Pricing Strategy పని చేయదని దుకాణదారుడికి తెలుసు. అతను ఆ చిన్నారి Emotions ను Target చేశాడు. అతను చాక్లెట్ను గాజు అద్దం ముందుగా ఉంచాడు. చాక్లెట్ మెరుస్తూ కనిపించేలా Lighting ని అమర్చాడు. అతను Scarcity అనే భావనను కలిగించాడు.
ఇది చివరి ముక్క మాత్రమే మిగిలి ఉందని అతను చెప్పాడు. ఇప్పుడు తీసుకోకపోతే ఈ అవకాశం చేజారిపోతుందని ఆ చిన్నారికి అనిపించింది. దీన్నే Fear of Missing Out అంటారు. ఆ చిన్నారి తన వద్ద ఉన్న నాణేలన్నింటినీ ఆ ఒక్క చాక్లెట్ కోసం ఖర్చు చేశాడు.
దుకాణదారుడు కేవలం వస్తువును మాత్రమే అమ్మలేదు. అతను ఆ చిన్నారి మనసులో ఒక Desirability ని కలిగించాడు. నేటి పెద్ద కంపెనీలు కూడా ఇదే Marketing Psychologyని ఉపయోగిస్తున్నాయి.
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: ప్రజలు Logic తో కాకుండా Emotions తో వస్తువులను కొంటారు. మీ Business లో మీరు Customer యొక్క భావోద్వేగాలను అర్థం చేసుకుంటున్నారా?