సబ్కాన్షియస్ సెల్లింగ్ యొక్క చీకటి కళ
ఒక కస్టమర్ షాపుకి కేవలం ఒక వస్తువు కొనడానికి వచ్చాడు. తను పూర్తిగా Control లో ఉన్నానని అతను అనుకున్నాడు. కానీ తను చిక్కుకుపోతున్నాడనే విషయం అతనికి తెలియదు. అతని కళ్ళ ముందు ఒక అదృశ్య వల పరుచుకుని ఉంది.
షాపు యజమాని ఎలాంటి Hard Selling చేయలేదు. అతను కేవలం వస్తువులను అమర్చిన విధానాన్ని మార్చాడు. అతను Customer Psychologyని ఉపయోగించాడు. వస్తువులను కంటి చూపు స్థాయి (eye level) వద్ద ఉంచారు. ఖరీదైన Productలను అందరికంటే ముందు చూపించారు.
షాపు యజమాని Scarcity అనే భావనను కలిగించాడు. స్టాక్ అయిపోవబోతోందని అతను చెప్పాడు. షాపు యజమాని Anchoring యొక్క మాయను చూపించాడు. మొదట ఒక చాలా ఖరీదైన Itemను చూపించారు. ఆ తర్వాత సాధారణ Item చౌకగా అనిపించింది.
కస్టమర్ ఏమీ ఆలోచించకుండా చాలా వస్తువులను కొనేశాడు. అతని Wallet ఖాళీ అయిపోయింది కానీ మనసు మాత్రం సంతోషంగా ఉంది. ఇది మాయ కాదు, Marketing Genius. ఒక చిన్న మార్పు Salesని ఆకాశానికి తీసుకెళ్లింది.
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: ప్రజలు వస్తువులను కొనరు, వారు Feelingsని కొంటారు. మీరు మీ Businessలో Customer Psychologyని ఉపయోగిస్తున్నారా?