האמנות האפלה של מכירה בתת-מודע
לקוח הגיע לחנות כדי לקנות רק דבר אחד. הוא חשב שהוא בשליטה מלאה. אבל הוא בכלל לא ידע שהוא נלכד. רשת בלתי נראית נפרשה לנגד עיניו.
בעל החנות לא ביצע מכירה אגרסיבית. הוא רק שינה את אופן סידור הסחורה. הוא השתמש בפסיכולוגיית לקוחות. המוצרים הונחו בגובה העיניים. המוצר היקר ביותר הוצג הכי קרוב לקדמת הבמה.
בעל החנות יצר תחושת מחסור. הוא אמר שהמלאי עומד להיגמר. בעל החנות הראה את הקסם של עיגון. פריט יקר מאוד הוצג תחילה. ואז הפריט הרגיל התחיל להיראות זול.
הלקוח קנה המון דברים בלי לחשוב. הארנק שלו התרוקן אבל הלב שלו היה שמח. זה לא היה קסם אלא גאונות שיווקית. שינוי קטן שלח את המכירות לשמיים.
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: אנשים לא קונים מוצרים, הם קונים רגשות. האם אתם משתמשים בפסיכולוגיית לקוחות בעסק שלכם?